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2020房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試輔導(dǎo)：房地產(chǎn)廣告概述

來(lái)源：考試網(wǎng) [2020年9月2日] 【大中小】

　　房地產(chǎn)廣告概述

本章練習(xí) 知識(shí)點(diǎn)講解

　　一、房地產(chǎn)廣告的含義和特點(diǎn)

　　房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。與一般產(chǎn)品廣告相比，房地產(chǎn)廣告具有下列特點(diǎn)：

　　(1)較強(qiáng)的區(qū)域性和針對(duì)性。房地產(chǎn)位置固定，僅依靠樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的廣告范圍和影響有限，需要媒體廣泛傳播才能達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果，但也并非是廣告范圍越大越好。房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)策劃，尤其是廣告媒體的選擇中，應(yīng)有針對(duì)性地選擇媒體，使其影響和覆蓋區(qū)域與目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

　　(2)獨(dú)特性。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在區(qū)位、設(shè)計(jì)、建造和質(zhì)量等方面都不會(huì)與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目完全相同，具有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)抓住項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目的獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)提升為廣告宣傳的重點(diǎn)。

　　(3)較大的信息量。購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)需要的資金量大，客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策通常會(huì)十分謹(jǐn)慎，反復(fù)對(duì)比考慮才會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)決定�？蛻�(hù)掌握的信息越全面，做出決策的時(shí)間會(huì)越短。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡可能傳遞更多的有效信息，將房地產(chǎn)產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)，客戶(hù)對(duì)它就會(huì)越了解，越能刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，受到促銷(xiāo)費(fèi)用和廣告受眾接受度的制約，必須嚴(yán)格控制廣告的時(shí)長(zhǎng)，廣告基調(diào)和主題的提煉要非常精準(zhǔn)。

　　(4)時(shí)效性。房地產(chǎn)廣告投放的時(shí)間過(guò)短、廣告頻率過(guò)低，達(dá)不到預(yù)期的效果，而過(guò)期則失去了促銷(xiāo)的意義。這就要求房地產(chǎn)廣告發(fā)布者在投入廣告費(fèi)用之前選擇好廣告公司，并做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和廣告策劃，盡量減少不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到預(yù)期的效果。

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