1[.單選題]組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)項(xiàng)目的()等情況綜合考慮而定。

　　A.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售期、市場(chǎng)推廣方式

　　B.房源數(shù)量、銷(xiāo)售期、市場(chǎng)推廣方式

　　C.房源數(shù)量、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣方式

　　D.房源數(shù)量、銷(xiāo)售期、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

　　[答案]B

　　[解析]售樓處的工作團(tuán)隊(duì)主要有三大類(lèi)，包括：①銷(xiāo)售人員;②管理人員;③輔助人員。具體人數(shù)及構(gòu)成應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的房源數(shù)量、銷(xiāo)售期、市場(chǎng)推廣方式等情況綜合考慮而定。

　　2[.單選題]售樓處設(shè)置的一般程序不包括()。

　　A.制定售樓處管理制度

　　B.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)

　　C.確定售樓處的主要功能

　　D.創(chuàng)造有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　[答案]D

　　[解析]售樓處設(shè)置一般應(yīng)按照以下程序進(jìn)行：①售樓處功能確定;②售樓處的選址;③售樓處的布置;④售樓處管理制度的制定;⑤售樓處工作團(tuán)隊(duì)的組建。

　　3[.單選題]關(guān)于二次來(lái)訪客戶(hù)人流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，正確的是()。

　　A.停車(chē)→入/出口→模型展示區(qū)→示范單位→入/出口

　　B.停車(chē)→入/出口→展覽→入/出口

　　C.停車(chē)→入/出口→接待臺(tái)→休息區(qū)→影音展示區(qū)→洽談區(qū)→休息區(qū)→入/出口

　　D.停車(chē)→入/出口→接待臺(tái)→洽談區(qū)→入/出口

　　[答案]D

　　[解析]為了保證各類(lèi)信息的充分展示，應(yīng)對(duì)售樓處內(nèi)的客戶(hù)人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，并據(jù)此安排不同功能區(qū)域的具體位置。來(lái)訪客戶(hù)的流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)具體包括：①首次來(lái)訪客戶(hù)。停車(chē)→入/出口→接待臺(tái)→休息區(qū)→影音展示區(qū)→模型展示區(qū)→樣板房→建材展示→開(kāi)發(fā)商品牌展示→洽談區(qū)→休息區(qū)→入/出口。②二次來(lái)訪客戶(hù)。停車(chē)→入/出口→接待臺(tái)→洽談區(qū)→入/出口。

　　4[.單選題]售樓處的家具、裝飾品等應(yīng)選擇有利于激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的品種，并可適當(dāng)?shù)嘏渲帽尘耙魳?lè)烘托氣氛，但要注意音樂(lè)文化屬性與()的統(tǒng)一。

　　A.企業(yè)文化

　　B.市場(chǎng)定位

　　C.項(xiàng)目定位

　　D.客戶(hù)意愿

　　[答案]C

　　[解析]售樓處的布置包括：①戶(hù)外功能布置;②人流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì);③裝修裝飾風(fēng)格。其中，裝修裝飾風(fēng)格的設(shè)計(jì)要求包括：①售樓處的建筑外型、外墻立面的用材、色調(diào)，均應(yīng)與項(xiàng)目本身的建筑風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一;②內(nèi)部裝修風(fēng)格和檔次應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì);③家具、裝飾品等應(yīng)選擇有利于激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的品種;④可適當(dāng)?shù)嘏渲帽尘耙魳?lè)烘托氣氛，但要注意背景音樂(lè)的文化屬性與項(xiàng)目定位的統(tǒng)一;⑤結(jié)合開(kāi)發(fā)商及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌元素。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線(xiàn)題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線(xiàn)題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)》在線(xiàn)題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線(xiàn)題庫(kù)	搶先試用

　　5[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店選址區(qū)域調(diào)查的內(nèi)容包括()。

　　A.目標(biāo)區(qū)域的房源情況

　　B.目標(biāo)區(qū)域的客源情況

　　C.目標(biāo)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　D.目標(biāo)區(qū)域的房?jī)r(jià)情況

　　E.目標(biāo)區(qū)域的市政配套設(shè)施情況

　　[答案]ABC

　　[解析]由于城市內(nèi)部不同區(qū)域存量房市場(chǎng)的客源、房源以及市場(chǎng)狀況均有差異，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身的目標(biāo)市場(chǎng)定位來(lái)選擇設(shè)置存量房業(yè)務(wù)門(mén)店的具體區(qū)域。選擇目標(biāo)區(qū)域前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)首先應(yīng)對(duì)所在城市各區(qū)域的存量房市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。調(diào)查和分析的內(nèi)容主要應(yīng)包括：①房源狀況;②客源狀況;③競(jìng)爭(zhēng)因素;④周邊環(huán)境。

　　6[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店選址的原則包括()。

　　A.要同有良好商業(yè)配套的居住區(qū)毗鄰

　　B.保證充足的房源和客源

　　C.保證良好的展示性

　　D.保證順暢的交通和可達(dá)性

　　E.確�？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng)

　　[答案]BCDE

　　[解析]門(mén)店是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承接、開(kāi)展存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基層組織和具體場(chǎng)所，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)企業(yè)形象展示的主要窗口。門(mén)店選址的原則包括：①保證充足的客源和房源;②保證良好的展示性;③保證順暢的交通和可達(dá)性;④保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

　　7[.多選題]下列地點(diǎn)中，適宜開(kāi)設(shè)存量房經(jīng)紀(jì)門(mén)店的有()。

　　A.居住區(qū)主干道旁

　　B.居住區(qū)的十字路口

　　C.居住小區(qū)門(mén)口

　　D.高速公路出口

　　E.火車(chē)站廣場(chǎng)

　　[答案]ABC

　　[解析]存量房經(jīng)紀(jì)門(mén)店在選址的過(guò)程中要遵循以下原則：①保證充足的客源和房源;②保證良好的展示性;③保證順暢的交通和可達(dá)性;④保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。DE兩項(xiàng)，雖然人流量大，但客戶(hù)需求程度、關(guān)注程度較低，不適宜開(kāi)設(shè)門(mén)店。

　　8[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)門(mén)店的可行性研究中的關(guān)鍵指標(biāo)有()。

　　A.區(qū)域必要市場(chǎng)占有率

　　B.損益平衡銷(xiāo)售額

　　C.經(jīng)營(yíng)成本

　　D.市場(chǎng)利率

　　E.房屋價(jià)格指數(shù)

　　[答案]ABC

　　[解析]門(mén)店開(kāi)設(shè)的可行性研究是在對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)存量、客戶(hù)需求程度、周轉(zhuǎn)率、交易的活躍和關(guān)注程度等機(jī)會(huì)因素分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)盈虧分析，以確定是否投資、投資的方式、投資的數(shù)額及規(guī)模等的過(guò)程。門(mén)店可行性研究中關(guān)鍵的指標(biāo)包括經(jīng)營(yíng)成本、損益平衡銷(xiāo)售額和區(qū)域必要市場(chǎng)占有率等。

　　9[.多選題]門(mén)店開(kāi)設(shè)前的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括()。

　　A.門(mén)店開(kāi)設(shè)的一次性費(fèi)用

　　B.日常支出費(fèi)用

　　C.銷(xiāo)售傭金

　　D.銷(xiāo)售費(fèi)用

　　E.營(yíng)業(yè)稅

　　[答案]ABE

　　[解析]門(mén)店可行性研究中關(guān)鍵的指標(biāo)包括經(jīng)營(yíng)成本、損益平衡銷(xiāo)售額和區(qū)域必要市場(chǎng)占有率等。其中，經(jīng)營(yíng)成本的估算包括以下項(xiàng)目：①門(mén)店購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用或門(mén)店租金，一般采用租賃的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式;②門(mén)店裝修費(fèi)(包括招牌、櫥窗、燈光、地段、墻面等);③門(mén)店登記注冊(cè)費(fèi);④辦公用品購(gòu)置費(fèi)(電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、收銀用設(shè)備等);⑤員工工資福利;⑥廣告費(fèi);⑦水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi);⑧稅費(fèi)和管理費(fèi);⑨辦公用品費(fèi)(紙、筆、宣傳手冊(cè)及單張等);⑩其他雜費(fèi)。

　　10[.多選題]在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意的要點(diǎn)包括()。

　　A.了解門(mén)店實(shí)際狀況

　　B.了解出租人是否有權(quán)出租店鋪

　　C.協(xié)商租賃條件

　　D.了解同業(yè)門(mén)店的情況

　　E.確定門(mén)店的租金

　　[答案]ABC

　　[解析]租到一個(gè)符合公司定位需求的店鋪，并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且還有一個(gè)如何保障自己合法權(quán)益的問(wèn)題。因此，在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：①了解出租人是否有權(quán)出租店鋪;②了解門(mén)店實(shí)際狀況;③協(xié)商租賃條件，包括租金價(jià)格及調(diào)整、繳付方式、附加條件;④合同簽署。