A.陳某提出不再出售該房是合理的

B.陳某提出不再出售該房時，無需退還定金

C.陳某應(yīng)雙倍返還定金

D.陳某的行為屬于履行不能

[答案]D

[解析]A項(xiàng)，陳某已與張某簽訂了買賣合同，陳某不再出售房屋，屬于違約行為;B項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的違約責(zé)任的承擔(dān)可以采用定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等，陳某不再出售房屋時，需要退還定金;C項(xiàng)，合同沒有約定;D項(xiàng)，履行不能是指因可歸于債務(wù)人的事由致合同不能履行，又稱合同不履行。

7[.不定項(xiàng)選擇題]2006年，張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所，新成立了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)，甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司在業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1)業(yè)務(wù)聚焦于高端住宅租賃市場;2)業(yè)務(wù)向附近的另外兩個城市拓展;3)客戶分級，實(shí)行客戶集中管理;4)每屆董事會中留出兩個名額給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為公司的發(fā)展出謀劃策。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略類型為()。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略類型為()。

A.低成本戰(zhàn)略

B.聚焦戰(zhàn)略

C.跨地域市場擴(kuò)張戰(zhàn)略

D.跨專業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略

[答案]BC

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略有：①低成本戰(zhàn)略;②聚焦戰(zhàn)略;③一體化成長戰(zhàn)略;④多樣化戰(zhàn)略。其中，聚焦戰(zhàn)略是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)集中在在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的客戶提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源，以快 速增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。本案例中，甲公司將業(yè)務(wù)聚焦于高端住宅市場，采用的是聚焦戰(zhàn)略。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇有：①跨地域市場擴(kuò)張戰(zhàn)略;②跨專業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略;③跨行業(yè)市場擴(kuò)張戰(zhàn)略;④綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略。其中，跨地域市場擴(kuò)張戰(zhàn)略是指從其公司注冊地城市向其他城市擴(kuò)張的戰(zhàn)略。本案例中，甲機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)向附近的另外兩個城市拓展屬于跨地域擴(kuò)張戰(zhàn)略。

8[.不定項(xiàng)選擇題]張某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當(dāng)張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀(jì)人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。下列甲公司及王某的表述中，正確的為()。

A.甲公司有權(quán)向陳某索要違約金

B.甲公司應(yīng)按合同約定向陳某索要報(bào)酬或必要費(fèi)用

C.陳某退還張某1萬元后，甲公司應(yīng)再支付張某1萬元

D.王某缺乏一名經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的禮儀

[答案]AD

[解析]A項(xiàng)，由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的經(jīng)濟(jì)損失的，有權(quán)向委托人提出賠償要求。B項(xiàng)，陳某與張某簽訂的買賣合同，是約定雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的合同。C項(xiàng)，甲公司無需支付張某1萬元，甲公司的行為沒有侵害張某的利益。D項(xiàng)，王某直接拒絕張某的要求，缺乏人際溝通的技能與禮儀。

9[.不定項(xiàng)選擇題]張某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當(dāng)張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀(jì)人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。甲公司可能簽訂的經(jīng)紀(jì)合同有()。

A.與張某的房地產(chǎn)居間合同

B.與張某的房地產(chǎn)代理合同

C.與陳某的房地產(chǎn)居間合同

D.與陳某的房地產(chǎn)代理合同

[答案]AC

[解析]房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同約定，向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以接受房地產(chǎn)交易中的一方或同時接受房地產(chǎn)交易的雙方的委托，向一方或雙方委托人提供居間服務(wù)。

10[.不定項(xiàng)選擇題]張某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當(dāng)張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀(jì)人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。下列關(guān)于甲公司行為的表述中，正確的為()。

A.在陳某提出要求的情況下，甲公司應(yīng)該代其收取首付款

B.即便陳某不提出要求，甲公司也應(yīng)該代其收取首付款

C.甲公司可以根據(jù)具體情況，酌情處理

D.即便陳某提出要求，甲公司也不應(yīng)該代其收取首付款

[答案]D

[解析]為保障交易安全，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常會接受買賣雙方的某些委托代管款項(xiàng)，如定金、房款、交易費(fèi)用等，在合同條件成立的情況下依合同約定代為支付上述款項(xiàng)。而這些資金少則幾百，多則幾十萬上百萬，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，依法正確、有效地監(jiān)管這種代收代付資金顯得非常重要。一旦監(jiān)管不當(dāng)則會給買賣雙方造成損失，同時也給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營帶來不可估量的損失。為了避免這些損失，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)拒絕代收房款才是明智的選擇�！菊f明】根據(jù)最 新版考試教材，該知識點(diǎn)已刪除。