1[.單選題]在所有的感覺器官中，以視覺方式獲得的信息量最多，大約占()以上。

　　A.40%

　　B.50%

　　C.80%

　　D.90%

　　[答案]C

　　[解析]在所有的感覺中，視覺最為重要，以視覺方式獲得的信息量最多，大約占80%以上。

　　2[.單選題]某房地產(chǎn)的售房單價為7995元/m2，確定該價格采用的商品定價心理方法是()。

　　A.高位定價策略

　　B.低位定價策略

　　C.尾數(shù)定價策略

　　D.折扣定價策略

　　[答案]C

　　[解析]這是定一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格，使消費者在心理上產(chǎn)生價格較低的感覺，也使消費者認為定價是認真、精確的。本案例，收房單價為7995元/m2屬于尾數(shù)定價法。

　　3[.單選題]知覺的()是客戶連續(xù)購買某種商品的一個重要因素，好的品牌通常會擁有忠實的客戶，企業(yè)可以通過品牌效應和策略帶動其他商品的銷售。

　　A.選擇性

　　B.恒常性

　　C.整體性

　　D.理解性

　　[答案]B

　　[解析]知覺的主要特征表現(xiàn)為：選擇性、整體性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指當知覺的條件(如距離、角度或光線的明暗)在一定范圍內(nèi)發(fā)生改變時，知覺的映象仍然保持相對的不變。

	2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試沖刺題庫	限時優(yōu)惠購買
	等級：★ 無紙化模擬系統(tǒng) ★　　◀ 歷年真題+考前試卷

　　4[.單選題]知覺的()要求廣告提供的信息應與目標消費者的文化水平和理解能力相吻合。

　　A.恒常性

　　B.整體性

　　C.理解性

　　D.選擇性

　　[答案]C

　　[解析]知覺的主要特征是：選擇性、整體性、理解性、恒常性。其中，知覺的理解性要求廣告提供的信息應與目標消費者的文化水平和理解能力相吻合。

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人憑借自己豐富的閱歷、敏感的觀察，根據(jù)對方言談舉止，直接把握對方心態(tài)特征的能力，稱為()。

　　A.直接判斷力

　　B.說服別人的能力

　　C.面談技巧

　　D.幽默感

　　[答案]A

　　[解析]直覺判斷能力是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人憑借自己豐富的閱歷，敏感的觀察，根據(jù)對方的言談舉止、背景資料或身材相貌等，直接而不假思索地把握對方的心態(tài)特征的能力。有時人們用直覺、第六感官等名詞來描述這種能力。

　　6[.單選題]根據(jù)我國《婚姻法》的規(guī)定，下列房產(chǎn)中那一項屬于夫妻個人財產(chǎn)()。

　　A.婚后一方繼承的房產(chǎn)

　　B.一方在婚前接受饋贈而于婚后實際取得的房產(chǎn)

　　C.夫妻分居兩地分別居住的婚后購買的房產(chǎn)

　　D.婚后一方用其“私房錢”購買的房產(chǎn)

　　[答案]B

　　[解析]根據(jù)《婚姻法》，為夫妻一方所有的房地產(chǎn)包括：①一方的婚前房地產(chǎn);②遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的房地產(chǎn);③婚后由一方父母出資的房地產(chǎn)，登記在出資人子女名下，認定為個人財產(chǎn)。@##

　　7[.多選題]某住宅小區(qū)規(guī)劃設計新穎時尚，定位高檔，有大量名人居住，居民張某特意在該小區(qū)確定購買了一幢住宅，這表現(xiàn)出張某的購買動機有()。

　　A.求實動機

　　B.求新動機

　　C.求名動機

　　D.求奇動機

　　E.求同動機

　　[答案]BCD

　　[解析]常見的消費者購買動機有：①求實動機。表現(xiàn)為追求商品的使用價值，注重商品的內(nèi)在品質，不太強調(diào)外觀等。②求廉動機。表現(xiàn)為追求廉價的商品，喜歡選購折扣價、優(yōu)惠價的商品，不太計較商品的外觀和內(nèi)在質量。③求同動機。表現(xiàn)為追求大眾化商品，隨波逐流。④求美動機。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價值或藝術價值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新動機。表現(xiàn)為追求商品的時尚和新穎，不太計較商品的價格。⑥求名動機。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知 名度、生產(chǎn)商等。⑦求奇動機。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同。⑧求癖動機。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計較商品的價格、質量等。

　　8[.多選題]消費者購買動機的具體表現(xiàn)有()。

　　A.求新動機

　　B.求實動機

　　C.指引動機

　　D.求美動機

　　E.求名動機

　　[答案]ABDE

　　[解析]常見的消費者購買動機有：①求實動機。表現(xiàn)為追求商品的使用價值，注重商品的內(nèi)在品質，不太強調(diào)外觀等。②求廉動機。表現(xiàn)為追求廉價的商品，喜歡選購折扣價、優(yōu)惠價的商品，不太計較商品的外觀和內(nèi)在質量。③求同動機。表現(xiàn)為追求大眾化商品，隨波逐流。④求美動機。表現(xiàn)為追求商品的欣賞價值或藝術價值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新動機。表現(xiàn)為追求商品的時尚和新穎，不太計較商品的價格。⑥求名動機。表現(xiàn)為追求名牌商品，注重商品的品牌、知 名度、生產(chǎn)商等。⑦求奇動機。表現(xiàn)為追求商品的奇特式樣，注重商品的與眾不同。⑧求癖動機。表現(xiàn)為追求能滿足自己癖好的商品，不太計較商品的價格、質量等。

　　9[.多選題]從動機與活動的關系來說，動機的功能有()。

　　A.互惠功能

　　B.加強功能

　　C.引發(fā)功能

　　D.激勵功能

　　E.指引功能

　　[答案]CDE

　　[解析]從動機與活動的關系來說，動機的功能有：①引發(fā)功能，動機對活動起著啟發(fā)作用;②指引功能，動機使行動具有一定的方向，使行動朝著預定的目標進行;③激勵功能，動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達到目的。

　　10[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀人消除心理壓力，可以采取正確方法有()。

　　A.有規(guī)律地進行體育運動

　　B.高標準嚴格要求自己

　　C.客觀公正的看問題

　　D.將快樂與朋友分享，將痛苦留給自己

　　E.學會委托別人做事

　　[答案]ACE

　　[解析]房產(chǎn)經(jīng)紀人面對壓力時可采取的正確方法有：①分清先后——將生活中真正的麻煩事分類。②事先多考慮如何擺脫麻煩事。③盡可能地與朋友、同事分擔煩惱。④發(fā)展和培養(yǎng)一個社交網(wǎng)和朋友圈。⑤有規(guī)律地進行體育運動。⑥經(jīng)常獎勵自己積極的想法、態(tài)度和行為。⑦自我反省、揚長避短。⑧考慮問題要從實際出發(fā)，采取適當?shù)拇胧�，不鉆牛角尖。⑨看問題要客觀公正。⑩不要太過苛求自己。