多項選擇題

　　1、作為一種競爭戰(zhàn)略，市場定位的主要方式有(　)。

　　A、產(chǎn)品定位

　　B、避強定位

　　C、競爭性定位

　　D、對抗性定位

　　E、重新定位

　　2、按照企業(yè)采取某些措施和行動后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為(　)。

　　A、隨機型競爭者

　　B、兇猛型競爭者

　　C、選擇型競爭者

　　D、從容不迫型競爭者

　　E、軟弱型競爭者

　　3、除了在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因包括(　)。

　　A、某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶

　　B、客戶可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別

　　C、各個戰(zhàn)略群體之間的界限不清楚

　　D、屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體

　　E、顧客需求存在著差異性

　　4、根據(jù)誰在市場上購買，可將市場分為(　)。

　　A、個人消費者市場

　　B、組織市場

　　C、國家消費者市場

　　D、集體消費者市場

　　E、單位消費者市場

　　5、根據(jù)(　)，可將消費者購買行為分為習(xí)慣性購買行為，尋求多樣化的購買行為，化解不協(xié)調(diào)購買行為，復(fù)雜購買行為等。

　　A、消費者習(xí)慣

　　B、供給者習(xí)慣

　　C、政府規(guī)制

　　D、參與者的介入程度

　　E、品牌間的差異程度

　　6、下列關(guān)于住房市場中消費者行為的表述中，正確的有(　)。

　　A、住房市場中消費者購買決策過程與一般消費品市場有非常大的差異

　　B、住房市場中影響購買行為的主要因素及其影響方式與一般消費品基本一致

　　C、個人住房抵押貸款的可獲得性及貸款條件也會對購買決策產(chǎn)生重要影響

　　D、示范效應(yīng)、從眾心理等也會影響購買者決策

　　E、中國人在住房的組買選擇之間更偏重買房，愿意支付住房所有權(quán)溢價

　　7、房地產(chǎn)市場分析的角度是多元化的，對開發(fā)商來說，市場分析的作用包括(　)。

　　A、選擇合適的項目位置

　　B、尋找投資合作伙伴

　　C、確定滿足市場需求的產(chǎn)品類型

　　D、根據(jù)市場需求的變化調(diào)整產(chǎn)品

　　E、把握目標(biāo)市場特征，制定針對性的營銷策略

　　8、開發(fā)商進行房地產(chǎn)市場狀況分析的內(nèi)容通常有(　)。

　　A、供需分析

　　B、競爭分析

　　C、市場占有率分析

　　D、投資收益分析

　　E、宏觀因素分析

　　9、房地產(chǎn)市場分析報告通常包括的內(nèi)容有(　)。

　　A、財務(wù)狀況分析

　　B、地區(qū)經(jīng)濟分析

　　C、市場供求分析

　　D、吸納量計劃預(yù)測

　　E、敏感性分析

　　答案

　　多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 BDE

　　【答案解析】 本題考查的是市場定位。市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。主要定位方式有三種：避強定位，指避開強有力的競爭對手的定位方式;對抗性定位，指與最強的競爭對手“對著干”的定位方式;重新定位，指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。參見教材P122。

　　2、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查的是判斷競爭者的反應(yīng)模式。當(dāng)一些企業(yè)采取某些措施或行動后，(1)從容不迫型競爭者反應(yīng)不強烈，行動遲緩，其原因可能是認(rèn)為客戶忠實于自己的產(chǎn)品;也可能重視不夠，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新措施;還可能是因缺乏資金無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng);(2)選擇型競爭者可能會在某些方面反應(yīng)強烈，如對降價競銷總是強烈反擊，但對其他方面(如增加廣告預(yù)算、加強促銷活動等)卻不予理會;(3)兇猛型競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應(yīng)，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒;(4)隨機型競爭者的反應(yīng)模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。參見教材P125。

　　3、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 本題考查的是確定競爭者的戰(zhàn)略。除了在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭。因為：第一，某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶;第二，客戶可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別，如分不清高檔貨與中檔貨的區(qū)別;第三，屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開發(fā)普通住宅。參見教材P125。

　　4、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 本題考查的是消費者市場及其購買對象。根據(jù)誰在市場上購買，可將市場分為兩大類型：個人消費者市場和組織市場。參見教材P126。

　　5、

　　【正確答案】 DE

　　【答案解析】 本題考查的是消費者購買決策過程。根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者購買行為分為習(xí)慣性購買行為，尋求多樣化的購買行為，化解不協(xié)調(diào)購買行為，復(fù)雜購買行為等。參見教材P132。

　　6、

　　【正確答案】 ACDE

　　【答案解析】 本題考查的是住房市場中的消費者行為。選項B錯誤，由于住宅具有位置固定、價值量大、兼具自用和投資功能等與一般消費品不同的特點，因此影響消費者購買行為的主要因素雖然與一般消費品基本一致，但影響的方式卻有很大差異。參見教材P135。

　　7、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查的是房地產(chǎn)市場分析的概念與作用。市場分析在開發(fā)過程中，能幫助開發(fā)商選擇合適的項目位置、確定滿足市場需求的產(chǎn)品類型，向金融機構(gòu)說明項目的財務(wù)可行性以獲取貸款、尋找投資合作伙伴，在開發(fā)后期幫助開發(fā)商尋找目標(biāo)使用者或購買者，根據(jù)市場需求的變化調(diào)整產(chǎn)品。參見教材P136。

　　8、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考查的是房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容。注意房地產(chǎn)市場分析與房地產(chǎn)市場狀況分析的區(qū)別。房地產(chǎn)市場分析包括宏觀因素分析、市場狀況分析和相關(guān)因素分析三大類。如是房地產(chǎn)市場狀況分析，則分為供給分析、需求分析、競爭分析、市場占有率分析四類。參見教材P138~141。

　　9、

　　【正確答案】 BCDE

　　【答案解析】 本題考查的是房地產(chǎn)市場分析報告。市場分析報告內(nèi)容通常有：地區(qū)經(jīng)濟分析、區(qū)位分析、市場概況分析、市場供求分析、項目競爭分析、產(chǎn)品和市場定位、售價和租金預(yù)測、吸納量計劃預(yù)測、回報率預(yù)測、敏感性分析等十項內(nèi)容。參見教材P142～144。