2016年房地產(chǎn)估價(jià)師模擬試題經(jīng)營與管理專項(xiàng)練習(xí)二

　　【】下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于個(gè)人因素的是(　)。

　　A.學(xué)習(xí)

　　B.經(jīng)濟(jì)狀況

　　C.對渠道的信賴度

　　D.購買動(dòng)機(jī)

　　【答案】B

　　【解析】A屬于心理因素，B屬于個(gè)人因素，D購買動(dòng)機(jī)屬于心理因素

　　【】房地產(chǎn)需求市場上普遍存在著“買漲不買跌”現(xiàn)象，產(chǎn)生這一購買行為的主要因素是(　)。

　　A.消費(fèi)者的感覺

　　B.消費(fèi)者的生活方式

　　C.消費(fèi)者的習(xí)慣

　　D.消費(fèi)者的信念

　　【答案】A

　　【解析】消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格跌了，會等著再跌后再買，這是一種感知能力和態(tài)度。

　　【】下列影響購房者購買行為的因素中，屬于心理因素的是(　)。

　　A.生活方式

　　B.受教育程度

　　C.購買動(dòng)機(jī)

　　D.自我形象

　　【答案】C

　　【解析】ABD均為個(gè)人因素。

　　【】某城市的居民對高層住宅經(jīng)歷了一個(gè)從較為抗拒到較普遍接受的過程，這一現(xiàn)象反應(yīng)了消費(fèi)者市場的(　)。

　　A.替代性

　　B.發(fā)展性

　　C.地區(qū)性

　　D.復(fù)雜性

　　【答案】B

　　【解析】新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出由少到多，由粗到精由代級到高級的發(fā)展趨勢。

　　【】一些競爭者可能對某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈，例如對降價(jià)競銷反應(yīng)強(qiáng)烈，但對其他方面(如增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等)卻不予理會。這種競爭者屬于(　)競爭者。

　　A.從容不迫型

　　B.選擇型

　　C.兇猛型

　　D.隨機(jī)型

　　【答案】B

　　【解析】有的反應(yīng)有的不反應(yīng)的叫選擇型競爭者，或反應(yīng)或不反應(yīng)的叫隨機(jī)型競爭者。

　　【】按照企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后競爭者的不同反應(yīng)，可以將競爭者劃分為(　)。

　　A.隨機(jī)型競爭者

　　B.兇猛型競爭者

　　C.選擇型競爭者

　　D.從容不迫型競爭者

　　E.軟弱型競爭者

　　【答案】ABCD

　　【解析】這是重要的考點(diǎn),記清四類名稱。

　　【】

　　某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向購房人承諾，在簽訂購房協(xié)議15天內(nèi)，如果不滿意可以無條件退房，該企業(yè)采取的市場定位戰(zhàn)略是(　)。

　　A.形象差異化戰(zhàn)略

　　B.人員差別化戰(zhàn)略

　　C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略

　　D.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

　　【正確答案】C