競爭者分析

　　1.識別競爭者

　　【2014年真題】房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)識別競爭對手的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將(　)結(jié)合起來考慮。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.市場定位

　　C.產(chǎn)品細(xì)分

　　D.目標(biāo)選擇

　　E.市場細(xì)分

　　『正確答案』CE

　　『答案解析』本題考查的是識別競爭者。識別競爭者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。參見教材P124。

　　2.確定競爭者的目標(biāo)

　　■要搞清競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么

　　■本質(zhì)上當(dāng)然是利潤的最大化

　　■但企業(yè)對利潤目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同

　　·美國-追求短期利潤

　　·日本-追求市場份額

　　3.確定競爭者的戰(zhàn)略

　　各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。

　　4.判斷競爭者的反應(yīng)模式

　　■從容不迫型競爭者-不怎么反應(yīng)

　　■選擇型競爭者-有的反應(yīng)，有的不反應(yīng)

　　■兇猛型競爭者-什么都反應(yīng)

　　■隨機(jī)型競爭者-或反應(yīng)或不反應(yīng)

　　5.企業(yè)應(yīng)采取的對策的依據(jù)

　　■競爭者的強(qiáng)弱

　　■競爭者與本企業(yè)的相似程度

　　■競爭者表現(xiàn)的好壞