一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：資金

　　對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，資金一直都是困擾。如何在資金告罄之前把產(chǎn)品做出來(lái)，把市場(chǎng)打開(kāi)，這是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。此時(shí)編制預(yù)算，奢談銷售、生產(chǎn)是不明智的，重中之重是要合理安排資金，確保研發(fā)能進(jìn)行下去，員工工資能發(fā)得下來(lái)，讓企業(yè)撐下去。

　　對(duì)于已經(jīng)做出了產(chǎn)品、尚未打開(kāi)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，砸錢做市場(chǎng)推廣可能是必不可少的市場(chǎng)路徑，滴滴快遞、共享單車爭(zhēng)奪客戶、跑馬圈地就是典型案例。市場(chǎng)推廣究竟砸多少錢是個(gè)頭，取決于兩個(gè)方面：第一，預(yù)期的市場(chǎng)占有率是否達(dá)到;第二，企業(yè)能融到多少資金。

　　資金，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的痛點(diǎn)。編制預(yù)算時(shí)，基于這個(gè)痛點(diǎn)展開(kāi)，說(shuō)白了，就是能找到多少錢就辦多少事。

　　二、藍(lán)海企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：生產(chǎn)

　　以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算，本質(zhì)是以產(chǎn)定銷，優(yōu)點(diǎn)很明顯：讓產(chǎn)能最大化，可降低單位產(chǎn)品成本，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);原材料采購(gòu)可以規(guī)�；�，提升議價(jià)能力，降低采購(gòu)成本。這種模式的不足也很明顯，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利變化，產(chǎn)品積壓與原材料積壓的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高。

　　處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)，我不推薦以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算。如果產(chǎn)品特別牛，或者企業(yè)處于藍(lán)海市場(chǎng)，產(chǎn)品不愁銷路的話，預(yù)算不妨以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制。

　　三、國(guó)有能源企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：利潤(rùn)

　　我國(guó)有一類非常特殊的企業(yè)——國(guó)有控股的能源壟斷型企業(yè)，這類企業(yè)基本沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，產(chǎn)品也不愁銷路，產(chǎn)品定價(jià)由發(fā)改委指導(dǎo)。如果銷售沒(méi)有變化(也幾乎不會(huì)有大幅變化)，這類企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入基本是恒定的，它們的預(yù)算編制重心就是成本費(fèi)用預(yù)算。

　　成本費(fèi)用具有剛性，壓縮的可能不大，增長(zhǎng)的誘惑很多。這樣一來(lái)，利潤(rùn)空間就是被步步蠶食。企業(yè)總是要追逐利潤(rùn)的，至少不能虧損，皇帝女兒不愁嫁，這就先確認(rèn)利潤(rùn)的大小。等到利潤(rùn)確定之后，剩下的就是倒推收入，倒推定價(jià)了。

　　從這一過(guò)程可以看出，國(guó)有控股的能源企業(yè)預(yù)算起點(diǎn)是利潤(rùn)。這一預(yù)算模式的本質(zhì)是成本加成定價(jià)，弊端顯而易見(jiàn)，不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性挖潛，不利于企業(yè)降本增效。

　　四、衰退期企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：回款

　　如果企業(yè)開(kāi)始走下坡路了，又沒(méi)有轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，必然會(huì)坐吃山空。此時(shí)應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)關(guān)心銷售、生產(chǎn)與利潤(rùn)，這類企業(yè)大概也不可能從外部融到資金，維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)只能依靠資產(chǎn)變現(xiàn)，首先自然是應(yīng)收款項(xiàng)變現(xiàn)，然后是變賣資產(chǎn)變現(xiàn)。

　　如果處于衰退期的企業(yè)要編制預(yù)算，起點(diǎn)自然就是回款，而且要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)回款。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、清理、激勵(lì)都需要依靠這些回款，等到企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)完畢的時(shí)候，差不多就是企業(yè)要關(guān)門的時(shí)候了。