“1000多斤蔬菜，10個(gè)人忙了10個(gè)小時(shí)，只賣了139元，凈虧1000多元�！闭f起自己的創(chuàng)業(yè)歷史，周強(qiáng)總是會(huì)提起這件事情。

　　周強(qiáng)是個(gè)80后，2010年大學(xué)畢業(yè)后，他來到江蘇南京六合區(qū)雄州街道錢倉(cāng)村當(dāng)了一名大學(xué)生村官。工作沒多久，一個(gè)種植大戶看菜賣不出價(jià)錢，扔下大棚里的大白菜、蘿卜、香菜等跑了。周強(qiáng)請(qǐng)來8個(gè)村民幫忙挖菜，加上他和另一名大學(xué)生村官共10人，整整忙碌了10個(gè)小時(shí)，才將菜裝筐，送到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)去銷售。可他沒想到的是，10多筐蔬菜最后只賣了100多元，連租來的筐都被菜販子都拿走了。這次賣菜，給周強(qiáng)的感觸非常深——菜賤傷農(nóng)。周強(qiáng)告訴記者，他們進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)最大。最后決定，自己做直銷，提高地頭菜的收購(gòu)價(jià)，把利益帶給農(nóng)民，同時(shí)降低終端的銷售價(jià)，把實(shí)惠帶給顧客。

　　2011年12月，南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，并注冊(cè)了錢倉(cāng)牌商標(biāo)。2012年，公司開始正式做農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目。當(dāng)記者問及公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，周強(qiáng)用“教人種菜，幫人賣菜”8個(gè)字精煉地概括了公司的業(yè)務(wù)范圍。他說，公司與傳統(tǒng)菜農(nóng)不同的是，以錢倉(cāng)大學(xué)生(村官)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園為技術(shù)輻射窗口，為農(nóng)戶提供統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范和生產(chǎn)指導(dǎo)，解決了“種什么、怎么種”;線下采用“直營(yíng)+加盟/聯(lián)營(yíng)+特約店”3種經(jīng)營(yíng)模式，線上以自主創(chuàng)辦的南京幫生鮮電子商務(wù)網(wǎng)為平臺(tái)，為市民提供線上訂購(gòu)、線下自提點(diǎn)提貨和有償送貨上門服務(wù)，解決了“怎么賣”的問題。

　　5年多來，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地從30畝擴(kuò)展為1200畝，從單純的蔬菜種植到年接待游客15萬人的綜合性農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，從地?cái)備N售到包括南京市區(qū)在內(nèi)共4家連鎖超市，從三輪車到10輛生鮮配送車隊(duì)……周強(qiáng)帶領(lǐng)著村民們，將一個(gè)遺棄的大棚做成了省級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、南京市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。

　　2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1680萬元，8戶會(huì)員農(nóng)戶年均增收5萬元，帶動(dòng)198戶協(xié)議農(nóng)戶年均增收約5000元，帶動(dòng)合作基地效益提升20%以上�！敖衲觊_始，公司將全面提升線上農(nóng)產(chǎn)品銷售水平，在玄武和六合再開2家線下體驗(yàn)店，進(jìn)一步豐富 南京幫 網(wǎng)上菜籃子項(xiàng)目，把各地特色優(yōu)勢(shì)的源產(chǎn)地產(chǎn)品引進(jìn)南京，與更多人分享更好的產(chǎn)品。”周強(qiáng)已在謀劃更遠(yuǎn)的未來。

　　“建起草莓園，就是希望通過自己的努力，領(lǐng)著村民增收致富�！瘪R鞍街道的大學(xué)生村官趙金斌也同樣在奮斗著。

　　2009年碩士畢業(yè)之后，趙金斌來到六合區(qū)馬集鎮(zhèn)，不僅擔(dān)任村官一職，還承包了4畝土地，建起了草莓園。從“書本”到“土地”，趙金斌刻苦鉆研技術(shù)，創(chuàng)業(yè)之路也越走越順。目前，草莓園已建成14個(gè)大棚，總產(chǎn)量在10萬斤以上�！皡f(xié)調(diào)土地、資金補(bǔ)助、技術(shù)指導(dǎo)……各級(jí)對(duì)我都很支持，我當(dāng)然更要惠及更多的村民�！壁w金斌說。目前，草莓園常年用工15人左右，人均收入約2萬元，而且優(yōu)先考慮留守老人、婦女。尤其值得一提的是，為帶動(dòng)更多村民創(chuàng)業(yè)，趙金斌與街道另外5名有技術(shù)的村官組成了“志愿者服務(wù)隊(duì)”，無償為有創(chuàng)業(yè)意愿的村民提供相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)、咨詢等服務(wù)。

　　“和村民一起為增收致富想辦法、找路子才是大學(xué)生村官價(jià)值所在�！彪m然他們選擇創(chuàng)業(yè)的方向不同，但是采訪中，他們同樣都說起過這句話。

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