1.銷售百分比法的概念

　　銷售百分比法是根據(jù)銷售與資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表項(xiàng)目之間的比例關(guān)系，預(yù)測企業(yè)融資需求數(shù)量的一種方法。

　　2.銷售百分比法的假設(shè)前提

　　該方法是建立在收入、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

　　3.預(yù)測方法

　　(1)編表法;

　　(2)公式法。

　　4.編表法

　　(1)編制預(yù)計(jì)利潤表

　　①計(jì)算確定利潤表各項(xiàng)目與銷售收入的百分比;

　　假設(shè)基期利潤表中銷售收入100萬元，銷售成本70萬元，則銷售成本的銷售百分比為70%。其他項(xiàng)目同樣原理計(jì)算確定。

　�、陬A(yù)計(jì)預(yù)測年度利潤表各項(xiàng)目;

　　某項(xiàng)目計(jì)劃年度數(shù)額=該項(xiàng)目銷售百分比×預(yù)計(jì)年度銷售額

　　假設(shè)計(jì)劃年度銷售收入預(yù)計(jì)為200萬元，則計(jì)劃年度預(yù)計(jì)的銷售成本為200×70%=140(萬元)。

　�、垲A(yù)計(jì)留存收益數(shù)額。

　　留存收益增加=預(yù)計(jì)凈利潤×(1-股利支付率)

　　(2)編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

　�、賲^(qū)分敏感項(xiàng)目與非敏感項(xiàng)目，并計(jì)算基年資產(chǎn)負(fù)債表各敏感項(xiàng)目與銷售收入的百分比;

　　敏感項(xiàng)目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目，例如現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨、應(yīng)付賬款、應(yīng)付職工薪酬等項(xiàng)目;

　　非敏感項(xiàng)目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目，如固定資產(chǎn)、長期股權(quán)投資、短期借款、應(yīng)付債券、實(shí)收資本、留存收益等項(xiàng)目。

　　假設(shè)基期銷售額100萬元，基期資產(chǎn)負(fù)債表中存貨為30萬元，則存貨占銷售收入百分比為30%。

　�、陬A(yù)計(jì)預(yù)測年度資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目。

　　敏感項(xiàng)目的預(yù)計(jì)數(shù)=預(yù)計(jì)銷售額×該敏感項(xiàng)目的銷售百分比

　　假設(shè)計(jì)劃年度銷售收入200萬元，則預(yù)計(jì)存貨為：200×30%=60(萬元)。

　　非敏感項(xiàng)目沿用上年數(shù)值或根據(jù)其他條件計(jì)算填列

　�、鄞_定追加資金需要量。

　　資金總需要量=預(yù)計(jì)總資產(chǎn)-預(yù)計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益

　　5.公式法

　　(1)公式推導(dǎo)過程

　�、僮芳淤Y金需要量=預(yù)計(jì)資產(chǎn)-預(yù)計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益-留存收益增加

　　=(基期資產(chǎn)+資產(chǎn)增加)-(基期負(fù)債及所有者權(quán)益+負(fù)債增加)-留存收益增加

　　=(基期資產(chǎn)-基期負(fù)債及所有者權(quán)益)+(資產(chǎn)增加-負(fù)債增加)-留存收益增加

　　= 資產(chǎn)增加-負(fù)債增加-留存收益增加

　�、谠诿舾匈Y產(chǎn)、負(fù)債銷售百分比不變的情況下：

　　資產(chǎn)增加=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項(xiàng)目銷售百分比

　　負(fù)債增加=銷售額增加×敏感負(fù)債項(xiàng)目銷售百分比

　　③由此可以得出：

　　追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項(xiàng)目銷售百分比-銷售額增加×敏感負(fù)債項(xiàng)目銷售百分比-留存收益增加

　�、苷�理后得出：

　　追加資金需要量=(敏感資產(chǎn)項(xiàng)目銷售百分比-敏感負(fù)債項(xiàng)目銷售百分比)×銷售額增加-留存收益增加