國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：

　　企業(yè)國際化經(jīng)營動因

　　(一)跨國投資理論

　　1.壟斷優(yōu)勢理論

　　海默首次提出壟斷優(yōu)勢理論，后得到其導(dǎo)師金德爾伯格的支持并加以完善，成為最早研究對外直接投資獨(dú)立的理論。

　　該理論的核心內(nèi)容是“市場不完全”與“壟斷優(yōu)勢”。傳統(tǒng)的國際資本流動理論認(rèn)為，企業(yè)面對的海外市場是完全競爭的，即市場參與者所面對的市場條件均等，且無任何因素阻礙正常的市場運(yùn)作。

　　完全競爭市場所具備的條件是：

　　①有眾多的賣者與買者，其中任何人都無法影響某種商品市場價格的漲跌;

　　②所有企業(yè)供應(yīng)的同一商品均是同質(zhì)的，相互間沒有差別;

　�、鄹鞣N生產(chǎn)要素都在市場無障礙地自由流動;

　�、苁袌鲂畔⑼〞常�消費(fèi)者、生產(chǎn)者和要素?fù)碛姓邔κ袌鰻顩r和可能發(fā)生的變動有充分的認(rèn)識。

　　海默認(rèn)為，對市場的這種描述是不正確的，“完全競爭”只是一種理論研究上的假定，現(xiàn)實中并不常見，普遍存在的是不完全競爭市場，即受企業(yè)實力、壟斷產(chǎn)品差異等因素影響所形成的有阻礙和干預(yù)的市場。

　　海默認(rèn)為，市場不完全體現(xiàn)在以下四個方面：

　　①商品市場不完全，即商品的特異化、商標(biāo)、特殊的市場技能以及價格聯(lián)盟等;

　�、谝�素市場不完全，表現(xiàn)為獲得資本的難易程度不同以及技術(shù)水平差異等;

　�、垡�(guī)模經(jīng)濟(jì)引起的市場不完全，即企業(yè)由于大幅度增加產(chǎn)量而獲得規(guī)模收益遞增;

　　④政府干預(yù)形成的市場不完全，如關(guān)稅、稅收、利率與匯率等政策。

　　海默認(rèn)為，市場不完全是企業(yè)對外直接投資的基礎(chǔ)，因為在完全競爭市場條件下，企業(yè)不具備支配市場的力量，它們生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，同樣地獲得生產(chǎn)要素，因此對外直接投資不會給企業(yè)帶來任何特別利益，而在市場不完全條件下，企業(yè)則有可能在國內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢，并通過對外直接投資在國外生產(chǎn)并加以利用。

　　在此基礎(chǔ)上，海默認(rèn)為當(dāng)企業(yè)處在東道國不完全競爭市場中時，對外直接投資的動因是為了充分利用自己具備的壟斷優(yōu)勢，這種壟斷優(yōu)勢足以抵銷跨國競爭和國外經(jīng)營所面對的種種不利而使企業(yè)處于有利地位。企業(yè)憑借其擁有的壟斷優(yōu)勢排斥東道國企業(yè)的競爭，維持壟斷高價，導(dǎo)致不完全競爭和寡占的市場格局，這是企業(yè)進(jìn)行對外直接投資的主要原因。

　　2.區(qū)位理論

　　索思阿德提出區(qū)位理論，用以研究國內(nèi)資源的區(qū)域配置問題。后來，艾薩德等用此理論來解釋對外直接投資的現(xiàn)象。

　　企業(yè)擁有的優(yōu)勢并不能單獨(dú)地說明為什么直接投資優(yōu)于出口。企業(yè)擁有某些特殊優(yōu)勢，可以不對外直接投資，而只是在本國生產(chǎn)，然后通過出口到第三國市場。因此，又必須引進(jìn)有關(guān)東道國的區(qū)位因素。以便充分說明為什么一個企業(yè)會不辭辛勞，并承擔(dān)風(fēng)險到國外去從事制造經(jīng)營活動，許多區(qū)位要素則適合解釋這種情況

　　3.產(chǎn)品生命周期理論

　　該理論將產(chǎn)品生命周期劃分為創(chuàng)新、成熟和標(biāo)準(zhǔn)化三個階段，說明在產(chǎn)品生命周期的不同階段，各國在國際貿(mào)易中的地位不同，并把企業(yè)的區(qū)位選擇與海外生產(chǎn)及出口結(jié)合起來進(jìn)行系統(tǒng)的動態(tài)分析。該理論將世界各國大體上分為三種類型，即創(chuàng)新國(一般是發(fā)達(dá)國家)、次發(fā)達(dá)國家和欠發(fā)達(dá)國家(一般為發(fā)展中國家)。

　　(1)創(chuàng)新階段

　　創(chuàng)新階段，是指新產(chǎn)品開發(fā)與投產(chǎn)的最初階段。創(chuàng)新國企業(yè)憑借其雄厚的研究開發(fā)實力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出新產(chǎn)品并投入本國市場。由于需要投入大量的研發(fā)力量和人力資本，產(chǎn)品的技術(shù)密集度高，且由于生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定、產(chǎn)量低，所以成本很高。生產(chǎn)主要集中在創(chuàng)新國，因為新產(chǎn)品的需求價格彈性較小，創(chuàng)新企業(yè)通過對新產(chǎn)品技術(shù)工藝的壟斷地位即可在國內(nèi)獲得高額壟斷利潤。對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的次發(fā)達(dá)國家偶爾的少量需求，創(chuàng)新企業(yè)通過出口即可滿足，因此這一階段無須到海外進(jìn)行直接投資。

　　(2)成熟階段

　　成熟階段，是指新產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟的階段。隨著新產(chǎn)品生產(chǎn)和市場競爭的發(fā)展，市場出現(xiàn)了一系列變化：新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，開始大批量生產(chǎn);產(chǎn)品的價值已為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的次發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者所認(rèn)識，國外需求強(qiáng)勁;需求價格彈性增大，企業(yè)開始關(guān)注降低生產(chǎn)成本;生產(chǎn)工藝和方法已成熟并擴(kuò)散到國外，研發(fā)的重要性下降，產(chǎn)品由技術(shù)密集型逐漸轉(zhuǎn)向資本密集型。

　　與此同時，隨著創(chuàng)新國向次發(fā)達(dá)國家的出口不斷增加，進(jìn)口國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始仿制生產(chǎn)，而進(jìn)口國為了保護(hù)新成長的幼稚產(chǎn)業(yè)開始實施進(jìn)口壁壘限制創(chuàng)新國產(chǎn)品輸入，從而極大地限制了創(chuàng)新國的對外出口能力。因此，創(chuàng)新國企業(yè)開始到次發(fā)達(dá)國家投資建立海外子公司，直接在當(dāng)?shù)貜氖律�產(chǎn)與銷售，以降低生產(chǎn)成本、沖破市場壁壘，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/P>

　　(3)標(biāo)準(zhǔn)化階段

　　標(biāo)準(zhǔn)化階段，是指產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)的定型化階段。生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展使產(chǎn)品和生產(chǎn)達(dá)到了完全標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)費(fèi)用在生產(chǎn)成本中的比重降低，資本與非技術(shù)型熟練勞動力成本成為產(chǎn)品成本的主要部分。企業(yè)的競爭主要表現(xiàn)為價格競爭，創(chuàng)新國已完全失去壟斷優(yōu)勢。于是，創(chuàng)新國企業(yè)以對外直接投資方式將標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)移到具有低成本比較優(yōu)勢的欠發(fā)達(dá)國家，離岸生產(chǎn)并返銷母國市場和次發(fā)達(dá)國家市場。最后當(dāng)該技術(shù)不再有利可圖時，創(chuàng)新國企業(yè)將其通過許可方式轉(zhuǎn)讓。

　　可見，隨著產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)的生命周期演進(jìn)，比較優(yōu)勢呈現(xiàn)出動態(tài)轉(zhuǎn)移的特點，國際貿(mào)易格局相應(yīng)發(fā)生變動，各國的貿(mào)易地位也隨之發(fā)生變化，創(chuàng)新國由出口國變?yōu)檫M(jìn)口國，而勞動成本低的欠發(fā)達(dá)國家最終則由進(jìn)口國變?yōu)槌隹趪�。根�?jù)該理論，各國應(yīng)當(dāng)依據(jù)比較優(yōu)勢的動態(tài)轉(zhuǎn)移決定生產(chǎn)區(qū)位選擇與貿(mào)易方向。

　　4.國際生產(chǎn)折中理論

　　鄧寧在1977年撰寫的《經(jīng)濟(jì)活動的貿(mào)易區(qū)位與多國企業(yè)：一種折衷理論的探索》中提出了國際生產(chǎn)折中理論。鄧寧認(rèn)為，過去的各種對外直接投資理論都只是從某個角度進(jìn)行片面的解釋，未能綜合、全面地分析，因此需要用一種折中理論將有關(guān)理論綜合起來解釋企業(yè)對外直接投資的動機(jī)。

　　該理論的核心觀點是企業(yè)跨國經(jīng)營是該企業(yè)具有的所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢這三種優(yōu)勢綜合作用的結(jié)果。

　　(1)所有權(quán)優(yōu)勢。鄧寧認(rèn)為，企業(yè)開展對外直接投資必然具備所有權(quán)優(yōu)勢，但具有這些優(yōu)勢并不一定會導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行對外直接投資，也就是說，所有權(quán)優(yōu)勢只是企業(yè)對外直接投資的必要條件，而不是充分條件。企業(yè)僅僅具有所有權(quán)優(yōu)勢，而不具備內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢時，國內(nèi)生產(chǎn)出口銷售或許可也是企業(yè)實現(xiàn)其優(yōu)勢的可行途徑。

　　(2)內(nèi)部化優(yōu)勢。指擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，為了避免外部市場不完全對企業(yè)利益的影響而將企業(yè)優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部的能力。內(nèi)部交易比非股權(quán)交易更節(jié)省交易成本，尤其是對于那些價值難以確定的技術(shù)和知識產(chǎn)品，而且內(nèi)部化將交易活動的所有環(huán)節(jié)都納入企業(yè)統(tǒng)一管理，使企業(yè)的生產(chǎn)銷售和資源配置趨于穩(wěn)定，企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

　　但鄧寧同樣認(rèn)為，內(nèi)部化優(yōu)勢和所有權(quán)優(yōu)勢一樣，也只是企業(yè)對外直接投資的必要條件，而不是充分條件，同時具有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢的企業(yè)也不一定選擇進(jìn)行對外直接投資，因為它也可以在國內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模再出口。

　　(3)區(qū)位優(yōu)勢。指某一國外市場相對于企業(yè)母國市場在市場環(huán)境方面對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的有利程度，也就是東道國的投資環(huán)境因素上具有的優(yōu)勢條件。如果某一國外市場相對于企業(yè)母國市場在市場環(huán)境方面特別有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，那么這一市場就會對企業(yè)的跨國經(jīng)營產(chǎn)生非常大的吸引力。

　　鄧寧認(rèn)為，在企業(yè)具有了所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢這兩個必要條件的前提下，又在某一東道國具有區(qū)位優(yōu)勢時，該企業(yè)就具備了對外直接投資的必要條件和充分條件，對外直接投資就成為企業(yè)的最佳選擇。

　　(二)寡占市場(即寡頭壟斷市場)的反應(yīng)

　　對企業(yè)跨國經(jīng)營的行為，一些學(xué)者更側(cè)重從企業(yè)所面臨的市場角度，特別是從跨國公司投資產(chǎn)業(yè)大都屬于寡占市場特征的角度進(jìn)行研究。

　　1.海默論跨國企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為

　　對于發(fā)達(dá)國家之間的對向或交叉直接投資來說，海默認(rèn)為，必須利用寡占反應(yīng)行為來加以解釋。海默所說的寡占反應(yīng)行為是指各國寡占企業(yè)通過在競爭對手的領(lǐng)土上建立地盤來互相牽制和加強(qiáng)自身能力行為的綜合表現(xiàn)。

　　海默認(rèn)為對外直接投資只是國內(nèi)寡占競爭行為在國際范圍內(nèi)的延伸，但基礎(chǔ)仍在于各國企業(yè)所擁有的技術(shù)等壟斷優(yōu)勢，各國企業(yè)在技術(shù)、管理及規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的相對優(yōu)勢決定了直接投資的流向及多寡，決定了一國是主要的對外直接投資國還是主要的直接投資接受國。海默對跨國公司寡占反應(yīng)行為的解釋還只是作為壟斷優(yōu)勢理論的補(bǔ)充，在寡占反應(yīng)理論上作出較為系統(tǒng)闡述的是美國學(xué)者尼克博克。

　　2.尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”

　　從壟斷企業(yè)戰(zhàn)略競爭角度出發(fā)，尼克博克提出了寡占反應(yīng)理論，也稱為寡頭壟斷行為理論。進(jìn)一步發(fā)展了海默的“壟斷優(yōu)勢論”，他通過分析187家美國跨國公司的投資行為，發(fā)現(xiàn)在一些產(chǎn)業(yè)中，外國直接投資很大程度上取決于競爭者之間的相互的行為約束和反應(yīng)。

　　他指出，寡頭企業(yè)采取任何一項活動，其他企業(yè)都會效仿，力求縮小差距，降低風(fēng)險，保持雙方力量均衡，這就是寡占反應(yīng)原理。企業(yè)進(jìn)行國際直接投資的主要原因，是壟斷企業(yè)模仿領(lǐng)頭企業(yè)的競爭策略。為了與領(lǐng)頭企業(yè)瓜分市場，在領(lǐng)頭企業(yè)對外直接投資的刺激下，其他競爭企業(yè)也會模仿其戰(zhàn)略相繼到同一市場上進(jìn)行直接投資。

　　該理論認(rèn)為，戰(zhàn)后美國企業(yè)大舉對外直接投資主要由寡占反應(yīng)行為所致，投資主體是寡占行業(yè)少數(shù)幾家寡頭公司，它們的投資又大都在同一時期成批地發(fā)生。

　　尼克博克將對外直接投資區(qū)分為“進(jìn)攻性投資”與“防御性投資”。在國外市場建立第—家子公司的寡頭公司的投資是進(jìn)攻性投資，同一行業(yè)其他寡頭成員追隨率先公司也建立子公司，是防御性投資。尼克博克認(rèn)為，決定這兩類投資的因素是不相同的，進(jìn)攻性投資的動因可由弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論解釋，而防御性投資則是由寡占反應(yīng)行為所決定的。

　　(三)發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因

　　1.發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機(jī)

　　(1)尋求市場：鞏固、擴(kuò)大和開辟市場。

　�、偻顿Y企業(yè)是出口型企業(yè)，就地設(shè)廠避開貿(mào)易保護(hù);

　�、谠诋�(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ袌�，擴(kuò)大市場份額;

　�、劢咏�目標(biāo)市場，滿足消費(fèi)者需要;

　�、車鴥�(nèi)市場飽和，尋求新的市場;

　　⑤為了分散和減少企業(yè)所面臨的各種風(fēng)險。

　　(2)尋求效率：即降低成本導(dǎo)向型動機(jī)，利用國外廉價的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本。

　　①出于匯率變動方面的考慮;

　�、诔鲇诶�用國外便宜的勞動力和土地等生產(chǎn)要素方面的考慮;

　�、鄢鲇诶�用各國關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘的差異來降低生產(chǎn)成本的考慮;

　　④出于利用閑置的設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)權(quán)與專有技術(shù)等技術(shù)資源方面的考慮;

　�、轂榱死�用東道國政府的優(yōu)惠政策以及母國政府的鼓勵性政策。

　　(3)尋求資源：出于獲取一些戰(zhàn)略性資產(chǎn)，主要是自然資源方面的考慮。

　　(4)尋求現(xiàn)成資產(chǎn)：即技術(shù)與管理導(dǎo)向型動機(jī)，是為了獲取和利用國外先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品設(shè)計和先進(jìn)的管理經(jīng)驗等。

　　2.發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢

　　與發(fā)達(dá)國家跨國公司外向投資相比，發(fā)展中國家跨國公司對外直接投資有三個方面的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢主要體現(xiàn)在對發(fā)展中國家投資的層面上。

　　(1)發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資對發(fā)展中東道國的一大優(yōu)勢是具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的潛力。

　　(2)發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)和經(jīng)營模式一般比較接近于發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。

　　(3)發(fā)展中國家跨國公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。在發(fā)展中東道國的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動提高發(fā)展中國家的生產(chǎn)能力。

　　國際市場進(jìn)入模式

　　(一)企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

　　2.股權(quán)投資模式。股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場。股權(quán)投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。

　　與出口模式相比，進(jìn)行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間，從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運(yùn)輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。

　　(1)獨(dú)資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)的形式進(jìn)入一國市場主要有兩個優(yōu)點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)也有三個重要的缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動因

　　創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達(dá)到以下四個目標(biāo)之一：

　　1.加強(qiáng)該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場

　　3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)

　　綜上所述，企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式，—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u(yù)、融資與銷售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。

　　合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標(biāo)的差異;

　　第二，合資各方的文化差異。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式)。契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國外市場的方式。契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等。

　　(1)許可證模式。許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險很小，但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對手。

　　(2)特許經(jīng)營模式

　　特許經(jīng)營模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。

　　(二)進(jìn)入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進(jìn)入國外市場的方式是一項重要的戰(zhàn)略決策。決定和影響公司對進(jìn)入方式選擇的各種因素，除了各種進(jìn)入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制、風(fēng)險和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平

　　(2)產(chǎn)品年齡(一般的趨勢是：產(chǎn)品越是成熟，企業(yè)越是選擇控制程度低的進(jìn)入方式)

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位

　　(4)品牌與廣告開支

　　(5)對外直接投資的固定成本

　　(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(就一般情形而言，公司所選擇的進(jìn)入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經(jīng)營經(jīng)驗具有正向相關(guān)的關(guān)系)

　　2.外部環(huán)境因素對進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標(biāo)國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制。主要指政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國家的政局穩(wěn)定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進(jìn)入，反之則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變�？鐕�公司的談判地位越強(qiáng)勢，就越傾向于控制程度較高的進(jìn)入方式。