總體戰(zhàn)略

　　【例題·單選題】(2018年)長(zhǎng)森公司是一家從事智能化產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高科技公司，最初的產(chǎn)品是智能手機(jī)。近兩年來(lái)，公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到智能家電和智能機(jī)器人制造等領(lǐng)域，長(zhǎng)森公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.離心多元化

　　C.市場(chǎng)滲透

　　D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　『正確答案』A

　　『答案解析』智能家電和智能機(jī)器人制造等領(lǐng)域是新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，屬于多元化戰(zhàn)略，而且與智能手機(jī)都是智能化產(chǎn)品，所以屬于相關(guān)多元化(同心多元化)。

　　【例題·多選題】(2018年)甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有(　)。

　　A.參股海城礦山機(jī)械公司

　　B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

　　C.投資建立鐵礦資源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

　　D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。甲公司的產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。所以參股海城礦山機(jī)械公司、與東港石油公司簽訂合作協(xié)議，屬于前向一體化戰(zhàn)略。選項(xiàng)AB正確。投資建立鐵礦資源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，屬于后向一體化戰(zhàn)略。與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于后向一體化戰(zhàn)略。

　　【例題·多選題】(2012年)甲公司是一家啤酒生產(chǎn)大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當(dāng)?shù)厝〉昧?0%的市場(chǎng)占有率。為通過(guò)保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的(　)。

　　A.橫向一體化

　　B.縱向一體化

　　C.前向一體化

　　D.后向一體化

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』該公司為通過(guò)保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，甲公司下一步應(yīng)該控制采購(gòu)環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量。所以應(yīng)該采用的是縱向一體化中的后向一體化，所以答案是選項(xiàng)BD。

　　后向一體化：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。

　　橫向一體化：主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【例題·多選題】(2016年)后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括(　)。

　　A.企業(yè)增長(zhǎng)潛力大

　　B.銷售成本高或可靠性差

　　C.供應(yīng)商少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者多

　　D.企業(yè)價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)非常重要

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考核“一體化戰(zhàn)略”的知識(shí)點(diǎn)。后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。選項(xiàng)B是前向一體化的適用條件。

　　【例題·簡(jiǎn)答題】W鋼鐵集團(tuán)公司位于C國(guó)中原地區(qū)，2016年集團(tuán)虧損額高達(dá)114.14億元，營(yíng)業(yè)收入自2010年以來(lái)也已經(jīng)腰斬，過(guò)去五年W公司已經(jīng)在持續(xù)裁員。背后的原因主要在于W公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，主要產(chǎn)品以粗鋼為主，產(chǎn)量位居全球第十一位。體量雖然很大，但從運(yùn)輸半徑來(lái)講，遠(yuǎn)不如沿海地區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)力。W鋼鐵集團(tuán)公司對(duì)客戶需求的變化缺乏敏感性，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩。

　　近年來(lái)，C國(guó)鋼鐵企業(yè)所使用的鐵礦石80%依靠進(jìn)口，而全球鐵礦石供應(yīng)基本來(lái)自于所謂的“四大礦”，即淡水河谷(Vale)、力拓(RioTinto)、必和必拓(BHP)和福蒂斯丘(FMG)。由于四大礦的鐵礦石產(chǎn)量高、品位好、成本低，在供應(yīng)端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價(jià)中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位，導(dǎo)致W鋼鐵集團(tuán)公司原料供應(yīng)受制于人。

　　從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，我國(guó)鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，包括建筑、機(jī)械、汽車、家電、石油、造船等。鋼鐵市場(chǎng)的需求依舊十分旺盛，但這些深加工產(chǎn)業(yè)客戶面臨的選擇越來(lái)越多，對(duì)用料的要求也越來(lái)越高。

　　目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的上游原料的銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到15%，而下游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到7%～10%。W公司在以往的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上下游企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，因而可以在現(xiàn)有人才和技術(shù)不需要做大的投入和調(diào)整的前提下，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的整合。

　　W鋼鐵公司縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施正在從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：

　　(1)完成參股Z石油西北管道聯(lián)合有限責(zé)任公司合計(jì)80億元的出資，持有其12.8%的股權(quán);收購(gòu)J集裝箱廠;參股D造船廠;與N齒輪廠簽訂合作協(xié)議。

　　(2)2016年W鋼鐵公司收購(gòu)非洲礦業(yè)有限公司(“非洲礦業(yè)”)唐克里里鐵礦項(xiàng)目75%的股權(quán)。唐克里里鐵礦屬世界級(jí)鐵礦石資產(chǎn)，儲(chǔ)量巨大，為非洲第二大鐵礦，也是全球規(guī)模最大的赤鐵礦和磁鐵礦之一。完成此次收購(gòu)，可以確保W公司鐵礦資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng);2017年再度出資8億美元海外收購(gòu)莫桑比克煤礦40%股權(quán)，充分利用開(kāi)發(fā)莫桑比克的巨大焦煤資源，以保證其基本生產(chǎn)需求。

　　要求：

　　(1)簡(jiǎn)要分析W鋼鐵集團(tuán)公司縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施方向。

　　(2)簡(jiǎn)要分析W鋼鐵集團(tuán)公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因(或優(yōu)勢(shì))。

　　(3)簡(jiǎn)要分析W鋼鐵集團(tuán)公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　『正確答案』

　　(1)W鋼鐵集團(tuán)公司縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施正在從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：

　�、偾跋蛘�合。完成參股Z石油西北管道聯(lián)合有限責(zé)任公司合計(jì)80億元的出資，持有其12.8%的股權(quán);收購(gòu)J集裝箱廠;參股D造船廠;與N齒輪廠簽訂合作協(xié)議。

　�、诤笙蛘�合。W鋼鐵集團(tuán)公司收購(gòu)非洲礦業(yè)有限公司(“非洲礦業(yè)”)唐克里里鐵礦項(xiàng)目75%的股權(quán)。完成此次收購(gòu)，可以確保W公司鐵礦資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng);2017年再度出資8億美元海外收購(gòu)莫桑比克煤礦40%股權(quán)，以保證其基本生產(chǎn)需求。

　　(2)W鋼鐵集團(tuán)公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因(或優(yōu)勢(shì))如下：

　　①前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。“深加工產(chǎn)業(yè)客戶面臨的選擇越來(lái)越多，對(duì)用料的要求也越來(lái)越高。W鋼鐵集團(tuán)公司對(duì)客戶需求的變化缺乏敏感性，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)�！薄�

　�、诤笙蛞惑w化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。“……導(dǎo)致W鋼鐵集團(tuán)公司原料供應(yīng)受制于人”;“完成此次收購(gòu)，可以確保W公司鐵礦資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)”;“充分利用開(kāi)發(fā)莫桑比克的巨大焦煤資源，以保證其基本生產(chǎn)需求”。

　　(3)W鋼鐵集團(tuán)公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略的適用條件如下：

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　�、倨髽I(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要，“深加工產(chǎn)業(yè)客戶面臨的選擇越來(lái)越多，對(duì)用料的要求也越來(lái)越高”;

　�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大，“鋼鐵市場(chǎng)的需求依舊十分旺盛”;

　�、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等，“W鋼鐵集團(tuán)公司在以往的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上下游企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，因而可以在現(xiàn)有人才和技術(shù)不需要做大的投入和調(diào)整的前提下，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的整合”;

　　④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高，“下游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到7%～10%(W鋼鐵集團(tuán)公司2016年集團(tuán)虧損額高達(dá)114.14億元，營(yíng)業(yè)收入自2010年以來(lái)也已經(jīng)腰斬)”。

　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：

　�、倨髽I(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求，“導(dǎo)致W鋼鐵集團(tuán)公司原料供應(yīng)受制于人”;

　�、诠�應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多，“由于四大礦的鐵礦石產(chǎn)量高、品位好、成本低，在供應(yīng)端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價(jià)中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位”;

　�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大，“鋼鐵市場(chǎng)的需求依舊十分旺盛”;

　　④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等，“W鋼鐵集團(tuán)公司在以往的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上下游企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，因而可以在現(xiàn)有人才和技術(shù)不需要做大的投入和調(diào)整的前提下，實(shí)現(xiàn)縱向一體化的整合”;

　�、莨�應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高，“上游原料的銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到15%(W鋼鐵集團(tuán)公司2016年集團(tuán)虧損額高達(dá)114.14億元，營(yíng)業(yè)收入自2010年以來(lái)也已經(jīng)腰斬)”;

　　⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，“在供應(yīng)端形成了寡頭壟斷的局面，在鐵礦石定價(jià)中逐步獲得了壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位，導(dǎo)致W鋼鐵集團(tuán)公司原料供應(yīng)受制于人”。