選擇題：

　　【單選題】甲企業(yè)在分析本企業(yè)消費者的過程中發(fā)現(xiàn)很大一部分消費者在購物過程中追求新鮮感的產(chǎn)品多于滿足實際需要的產(chǎn)品，所以企業(yè)決定在產(chǎn)品類型方面努力保持每月都要有創(chuàng)新。從戰(zhàn)略分析角度來看，甲企業(yè)主要分析的因素是(　)。

　　A.人口因素

　　B.價值觀

　　C.生活方式變化

　　D.消費心理

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考核社會和文化環(huán)境因素。消費心理對企業(yè)戰(zhàn)略的制定也會產(chǎn)生影響，例如，一部分顧客的消費心理是在購物過程中追求有新鮮感的產(chǎn)品多于滿足實際需要的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)有不同的產(chǎn)品類型以滿足不同顧客的心理需求。

　　【單選題】近年來，國產(chǎn)品牌智能手機企業(yè)強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機在市場上平分秋色。中低端智能手機市場基本被國產(chǎn)智能手機占領(lǐng)，新進入者難以獲得市場地位。同時，由于運營商渠道調(diào)整，電商等渠道比重加大，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨激烈。根據(jù)上述情況，國內(nèi)智能手機產(chǎn)業(yè)目前所處的生命周期階段是(　)。

　　A.導(dǎo)入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　『正確答案』C

　　『答案解析』產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨激烈，體現(xiàn)了國內(nèi)智能手機產(chǎn)業(yè)處于生命周期階段的成熟期。選項C正確。

　　【單選題】最近幾個月，網(wǎng)約車行業(yè)的月銷售額迅速增加，各網(wǎng)約車公司廣告費用較高，不斷有新的競爭者涌入，行業(yè)內(nèi)最大的兩家公司都在爭取最大的市場份額，按照產(chǎn)品生命周期理論，目前網(wǎng)約車產(chǎn)業(yè)所處的階段是(　)。

　　A.導(dǎo)入期

　　B.衰退期

　　C.成長期

　　D.成熟期

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考核“產(chǎn)品生命周期”的知識點。成長期特征：

　　(1)客戶方面：銷量節(jié)節(jié)攀升，消費者對質(zhì)量的要求不高。

　　(2)產(chǎn)品方面：各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。

　　(3)競爭格局：競爭者涌入，出現(xiàn)兼并，市場動蕩。

　　(4)營銷利潤：生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高。

　　(5)戰(zhàn)略路徑：市場營銷，改變價格質(zhì)量形象的好時機。

　　(6)戰(zhàn)略目標：爭取最大市場份額。

　　(7)經(jīng)營風險：較高。

　　【單選題】下面關(guān)于五力模型中的替代品的威脅的說法中，錯誤的是(　)。

　　A.產(chǎn)品替代有兩類：直接產(chǎn)品替代和間接產(chǎn)品替代

　　B.人工合成纖維取代天然布料屬于直接替代

　　C.直接替代品與間接替代品的界限并不一定十分清晰

　　D.替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對老產(chǎn)品的取代

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核“五力模型”的知識點。人工合成纖維取代天然布料屬于間接替代。

　　【單選題】(考生回憶)甲專車公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的專車服務(wù)提供商。甲專車公司采用“專業(yè)車輛、專業(yè)司機”的運營模式，利用移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)為客戶提供“隨時隨地、專人專車”的全新服務(wù)體驗，在專車服務(wù)市場取得很大的成功。甲專車公司給潛在進入者設(shè)置的進入障礙是(　)。

　　A.規(guī)模經(jīng)濟

　　B.資金需求

　　C.價格優(yōu)勢

　　D.產(chǎn)品差異

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考核“五力模型”的知識點。甲專車公司為客戶提供全新服務(wù)體驗，屬于差異化，所以選項D正確。

　　【單選題】根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的說法中，錯誤的是(　)。

　　A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高，其討價還價能力越強

　　B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握的購買者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強

　　C.占市場份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，其討價還價能力強

　　D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進行后向一體化時，其討價還價能力強

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考核“五種競爭力分析”的知識點。因為供應(yīng)商具有前向一體化的現(xiàn)實威脅時，會提高其討價還價能力，而不是后向一體化。實施后向一體化戰(zhàn)略，并不影響當前作為購買者的企業(yè)的討價還價能力，所以選項D不正確。

　　【單選題】(考生回憶)哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)·亞非在波特教授五種競爭力研究基礎(chǔ)上，提出了影響產(chǎn)業(yè)利潤的第六個要素。下列各項中，體現(xiàn)該要素作用的是(　)。

　　A.某火力發(fā)電企業(yè)并購了一家煤礦，降低了原材料成本

　　B.某地區(qū)交通條件的改善促進了該地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　C.某牛奶供應(yīng)商控制了全市的銷售渠道，使其他牛奶供應(yīng)商在該市難以立足

　　D.兩家大型超市通過降價銷售，爭奪消費者

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核“五力模型的局限性”的知識點。哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)·亞非在波特教授研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)全球化經(jīng)營的特點，提出了第六個要素，即互動互補作用力。亞非認為，任何一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都存在不同程度的互補互動(指互相配合一起使用)的產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)。例如，對于房地產(chǎn)業(yè)來說，交通、家具、電器、學(xué)校、汽車、物業(yè)管理、銀行貸款、有關(guān)保險、社區(qū)、家庭服務(wù)等會對住房建設(shè)產(chǎn)生影響，進而影響到整個房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。所以選項B正確。

　　【單選題】達美公司在全國各地擁有10多個倉儲物流中心，還控制了多個中藥材交易市場�；�于此優(yōu)勢，達美公司決定構(gòu)建一個中藥材電子商務(wù)市場，并把它建成“實體市場與虛擬市場相結(jié)合”、中藥材電子交易與結(jié)算服務(wù)為一體的中藥材大宗交易平臺。目前許多企業(yè)計劃進入中藥材電子商務(wù)業(yè)務(wù)。達美公司給潛在進入者設(shè)置的進入障礙是(　)。

　　A.規(guī)模經(jīng)濟

　　B.資金需求

　　C.現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

　　D.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制

　　『正確答案』D

　　『答案解析』達美公司在商品流通渠道、中藥材市場包括電子商務(wù)市場中占據(jù)著資源優(yōu)勢，因此選項D正確。

　　【單選題】下列各項關(guān)于波特的五種競爭力分析理論的說法中，錯誤的是(　)。

　　A.新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品取決于兩種產(chǎn)品的價格的比較

　　B.當供應(yīng)商的產(chǎn)品是高度專用化的，供應(yīng)商就能影響產(chǎn)業(yè)利潤

　　C.五力模型基本上是靜態(tài)的

　　D.對于任何企業(yè)來講，在制定戰(zhàn)略時掌握整個行業(yè)信息的可能性不大

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考核“五種競爭力分析”的知識點。新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品取決于兩種產(chǎn)品的性價比的比較，選項A是錯誤的。

　　【單選題】下列戰(zhàn)略分析工具中，用來分析企業(yè)外部環(huán)境的是(　)。

　　A.波士頓矩陣

　　B.成功關(guān)鍵因素分析

　　C.SWOT分析

　　D.通用矩陣

　　『正確答案』B

　　『答案解析』選項A和選項D屬于內(nèi)部環(huán)境分析方法，選項C屬于內(nèi)外部綜合分析方法。選項B屬于外部環(huán)境分析方法。

　　【單選題】國內(nèi)著名鋼筆廠商美麗公司的鋼筆市場份額近兩年穩(wěn)居國內(nèi)鋼筆市場前三名，是凌厲鋼筆公司的主要競爭對手。近期凌厲公司為提升市場份額搶占市場而進行了刺激性降價，因為美麗公司通過市場份額數(shù)據(jù)相信自己的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度，認為凌厲公司降價不會影響自己的市場份額，所以并沒有相應(yīng)地降價來應(yīng)對。但一個月之后，美麗公司發(fā)現(xiàn)已經(jīng)丟失了一大片市場。上述情況屬于競爭環(huán)境分析中的(　)。

　　A.競爭對手未來目標分析

　　B.競爭對手假設(shè)分析

　　C.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　D.競爭對手的能力

　　『正確答案』B

　　『答案解析』競爭對手分析包括競爭對手的未來目標分析、競爭對手假設(shè)分析、競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略、競爭對手的能力。因為美麗公司通過市場份額數(shù)據(jù)相信自己的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度，認為凌厲公司降價不會影響自己的市場份額，所以并沒有相應(yīng)地降價來應(yīng)對。屬于競爭對手關(guān)于公司情形的假設(shè)可能正確也可能不正確，不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機。

　　【單選題】2008年美國次貸危機爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)。在此期間，國外投行K預(yù)計其競爭對手中國的甲銀行將會逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對客戶的理財產(chǎn)品的收益率。投行K對甲銀行進行的上述分析屬于(　)。

　　A.財務(wù)能力分析

　　B.快速反應(yīng)能力分析

　　C.成長能力分析

　　D.適應(yīng)變化的能力分析

　　『正確答案』D

　　『答案解析』次貸危機爆發(fā)，投行K預(yù)計其競爭對手中國的甲銀行將會逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對客戶的理財產(chǎn)品的收益率，投行K對甲銀行的上述分析屬于適應(yīng)變化的能力分析。

　　【單選題】下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是(　)。

　　A.有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況

　　B.有助于尋找質(zhì)量高的供應(yīng)商

　　C.有助于了解國家產(chǎn)業(yè)政策的影響

　　D.有助于企業(yè)進行國際化經(jīng)營

　　『正確答案』A

　　『答案解析』戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)而言本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略的變化可能引起的對競爭的影響。

　　(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同。

　　(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。

　　(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。

　　(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。

　　【單選題】甲企業(yè)生產(chǎn)高檔智能掃地機。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對手是(　)。

　　A.生產(chǎn)低檔智能掃地機企業(yè)

　　B.另一家高檔智能掃地機企業(yè)

　　C.生產(chǎn)中檔高檔智能掃地機企業(yè)

　　D.生產(chǎn)手持式吸塵器的企業(yè)

　　『正確答案』B

　　『答案解析』同一戰(zhàn)略群組中的企業(yè)之間是主要的競爭對手。

　　【多選題】甲公司是國內(nèi)火力發(fā)電裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有雄厚的資金實力和品牌優(yōu)勢。2012年，甲公司在國家政策支持下，投資開展了為核電企業(yè)提供配套設(shè)備的新業(yè)務(wù)。由于相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，且市場競爭激烈，該業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。下列各項對甲公司所作的分析并提出的相應(yīng)戰(zhàn)略中，正確的有(　)。

　　A.甲公司新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，且市場競爭激烈，應(yīng)將新業(yè)務(wù)出售。此為WT戰(zhàn)略

　　B.甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優(yōu)勢，但自身研發(fā)能力不足，應(yīng)尋找有實力的公司，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此為WO戰(zhàn)略

　　C.甲公司雖然新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，但面對國家政策的支持，應(yīng)尋找有實力的公司，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此為ST戰(zhàn)略

　　D.甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優(yōu)勢，應(yīng)借國家政策支持的東風，加強技術(shù)攻關(guān)力度，爭取新業(yè)務(wù)盡快扭虧為盈。此為SO戰(zhàn)略

　　『正確答案』AD

　　『答案解析』甲公司新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足(存在劣勢)，且市場競爭激烈(存在威脅)，應(yīng)選擇WT(防御型)戰(zhàn)略，所以選項A正確。選項B只是描述了企業(yè)存在的優(yōu)勢和劣勢，并沒有表明外部的威脅和機會情況，所以判定為WO戰(zhàn)略錯誤。選項C企業(yè)自身存在不足，但是外界存在機會，應(yīng)判定為WO戰(zhàn)略。選項D企業(yè)擁有自身優(yōu)勢，同時具有外界的機會，所以選項D正確。

　　【多選題】甲公司是C國一家以乳制品業(yè)務(wù)為主體的多元化經(jīng)營企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及乳制品、煤化工、房地產(chǎn)、新能源等。甲公司對其業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進行分析，以下各項符合SWOT分析的有(　)。

　　A.乳制品行業(yè)增長緩慢，公司市場占有率高，應(yīng)采用SO戰(zhàn)略

　　B.房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，公司市場占有率低，應(yīng)采用WT戰(zhàn)略

　　C.新能源行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，公司在該行業(yè)不具有競爭優(yōu)勢，應(yīng)采用WO戰(zhàn)略

　　D.煤化工行業(yè)近年來發(fā)展勢頭明顯回落，公司在該行業(yè)中具備一定優(yōu)勢，應(yīng)采用ST戰(zhàn)略

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』選項A應(yīng)該是ST戰(zhàn)略。乳制品行業(yè)增長緩慢，說明外界存在增長緩慢的威脅，公司市場占有率高說明企業(yè)自身在市場占有率上是有優(yōu)勢的。所以正確答案是選項BCD。