【單選】下列企業(yè)采用的發(fā)展戰(zhàn)略中，屬于多元化發(fā)展戰(zhàn)略的是( )。

　　A.甲碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)通過按季更換飲料包裝、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈(zèng)小包裝飲料等方式增加市場(chǎng)份額

　　B.乙汽車制造企業(yè)開始將其原在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的小型客車出口到南美地區(qū)

　　C.丙洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)通過自行研發(fā)，開始生產(chǎn)銷售具有不同功效的洗發(fā)水

　　D.丁酸奶生產(chǎn)企業(yè)新開發(fā)出一種凝固型酸奶，并將其推向市場(chǎng)

　　【答案】C

　　【多選】企業(yè)多元化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)有( )。

　　A.能夠分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　B.企業(yè)可利用未被充分利用的資源

　　C.為企業(yè)提供規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)

　　D.企業(yè)可較容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資

　　【答案】ABD

　　【多選】Z 公司是澳洲一家礦產(chǎn)公司，其擁有的銅、鋅、銀、鉛、金資源儲(chǔ)量非�？捎^。2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)，Z 公司面臨巨大的債務(wù)壓力。國內(nèi)藍(lán)太公司的主營業(yè)務(wù)為銅、鉛、鋅等金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。2009 年，經(jīng)雙方充分協(xié)商，藍(lán)太公司以 80%的自有資金，完成了對(duì) Z公司的并購。( )。

　　A.友善并購

　　B.產(chǎn)業(yè)資本并購

　　C.杠桿并購

　　D.縱向并購

　　【答案】ABD

　　【單選】許多汽車制造商都在設(shè)計(jì)旨在滿足所有客戶需求的電動(dòng)車，而 A 國 M 公司獨(dú)辟蹊徑，決定按照消費(fèi)者特定的使用車輛的方式定制生產(chǎn)電動(dòng)車。該公司將使用車輛的方式分為在城里駕車與通勤，這一市場(chǎng)細(xì)分方法可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求，匹配車輛的電池蓄能要求，讓消費(fèi)者無須購買比他們實(shí)際需求更大的車輛與電池，M 公司這一戰(zhàn)略決策的依據(jù)是對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)的( )。

　　A.人口細(xì)分

　　B.地理細(xì)分

　　C.心理細(xì)分

　　D.行為細(xì)分

　　【答案】D

　　【解析】消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為 4 類。其中，行為細(xì)分是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。本案例中將車輛使用方式細(xì)分為在城里駕車和通勤，讓消費(fèi)者無須購買比他們實(shí)際需求更大的車輛與電池，明顯是考慮消費(fèi)者的使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率等因素，因此屬于行為細(xì)分，D 選項(xiàng)正確。

　　【單選】某輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，其中為汽車制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)高于為農(nóng)用拖拉機(jī)制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)。該輪胎制造商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是( )。

　　A.最終用戶

　　B.顧客規(guī)模

　　C.消費(fèi)者的欲望和需要

　　D.消費(fèi)者對(duì)某種商品的使用率

　　【答案】A

　　【單選】甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆悖�再通過為小商戶理財(cái)，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個(gè)重要變量——市場(chǎng)細(xì)分，組織信貸員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗�知道，只有在市�?chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才是下一步的( )。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.市場(chǎng)開發(fā)

　　C.產(chǎn)品開發(fā)

　　D.產(chǎn)品推廣

　　【答案】A

　　【解析】確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟：市場(chǎng)細(xì)分→目標(biāo)市場(chǎng)選擇→市場(chǎng)定位，所以 A 選項(xiàng)正確�！久�題思路】本題測(cè)試確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟。BC 選項(xiàng)是發(fā)展戰(zhàn)略中密集型戰(zhàn)略，D 則是命題老師編纂的選項(xiàng)。這道題目給學(xué)員們的學(xué)習(xí)帶來一個(gè)提示，學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)知識(shí)之后，還要搞清楚具體的步驟順序，這樣的框架題歷年的得分率都很低，想要出人頭地，就要找對(duì)學(xué)習(xí)的正確方法。這道題目用排除法也可以答對(duì)，所以考場(chǎng)上良好的心態(tài)也是我們致勝戰(zhàn)略的法寶。

　　【多選】下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)市場(chǎng)營銷組合中產(chǎn)品策略的有( )。

　　A.產(chǎn)品組合策略

　　B.廣告促銷策略

　　C.營業(yè)推廣策略

　　D.品牌與商標(biāo)策略

　　【答案】AD

　　【多選】下列各項(xiàng)中，屬于促銷組合構(gòu)成要素的有( )。

　　A.廣告促銷

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　【答案】ABCD

　　【單選】為了招攬消費(fèi)者，餐飲服務(wù)類企業(yè)通常發(fā)放折扣券。從市場(chǎng)營銷定價(jià)策略看，發(fā)放是在排除裸考考生及格的可能性，對(duì)于扎實(shí)學(xué)習(xí)的學(xué)員來說，是福音。折扣券屬于()。

　　A.滲透定價(jià)

　　B.撇脂定價(jià)

　　C.差別定價(jià)

　　D.營銷組合

　　【答案】C

　　【解析】AB 選項(xiàng)是產(chǎn)品上市定價(jià)方法，而本題題干描述的案例并沒有說明餐飲服務(wù)企業(yè)是新開張營業(yè)的，故不應(yīng)選擇;D 選項(xiàng)營銷組合則包括了產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷(4P 模型)，與定價(jià)策略不在一個(gè)維度。發(fā)放折扣券其實(shí)就是一種價(jià)格歧視，對(duì)于樂意花時(shí)間和精力去尋找折扣券的消費(fèi)者給予一定價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)其他消費(fèi)者則收取原價(jià)(相對(duì)折扣價(jià)格而言的高價(jià))，通過折扣券有效的區(qū)分了消費(fèi)者群體，把兩類消費(fèi)者的錢都賺到，故這是一種差別定價(jià)方法。

　　【單選】甲公司是一家高科技環(huán)保企業(yè)，其自主研發(fā)的智能呼吸窗剛一推向市場(chǎng)，即受到消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。為滿足持續(xù)增長的訂單要求，公司決定增加一條生產(chǎn)流水線。甲公司所實(shí)施的產(chǎn)能計(jì)劃屬于( )。

　　A.滯后策略

　　B.匹配策略

　　C.維持策略

　　D.領(lǐng)先策略

　　【答案】A

　　【單選】瑞祥公司是一家啤酒制造和銷售企業(yè)。2016 年初，公司管理層預(yù)計(jì)今年夏天溫度較高，加上今年屬于奧運(yùn)會(huì)年，啤酒的銷售將比去年有較大增長。因此，瑞祥公司決定加大公司上半年的產(chǎn)量，以應(yīng)對(duì)未來需求的增長，瑞祥公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是( )。

　　A.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　B.資源訂單式生產(chǎn)

　　C.準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　D.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　【答案】A