【11】1999年，光美公司宣布大舉進入微波爐行業(yè)。光美公司當(dāng)時的戰(zhàn)略決策是基于兩點理由：一是從制造技術(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗，還可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場;

　　二是光美公司的主打產(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補這一缺陷，有利于優(yōu)化公司整體運作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點。根據(jù)以上信息可以判斷，光美公司采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點有(　)。

　　A.利用未被充分利用的資源

　　B.分散風(fēng)險

　　C.運用盈余資金

　　D.找到新的增長點

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』①分散風(fēng)險。“光美公司的主打產(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3?8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補這一缺陷”。

　　②找到新的增長點�！坝欣�于優(yōu)化公司整體運作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點”。

　�、劾�用未被充分利用的資源�！皬闹圃旒夹g(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗”;“在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　　④運用盈余資金�！霸谄溆鄷r間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　�、葸\用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場�！斑�可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場”。

　　多元化戰(zhàn)略優(yōu)點：

　　①分散風(fēng)險。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項虧損。⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。

　　【12】甲公司是一家以電腦軟件開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)。受盜版侵權(quán)的沖擊，主營業(yè)務(wù)持續(xù)下降。2010年，公司開始進入保健品和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于管理不善，公司資金鏈緊張，陷入破產(chǎn)危機。公司管理層決心從保健品市場尋找出路，加強市場調(diào)研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品。并嚴格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機制。公司重新走上正軌。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司陷入破產(chǎn)危機后選擇的戰(zhàn)略類型包括(　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』“決心從保健品市場尋找出路，加強市場調(diào)研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品”屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，涉及重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)�！皣栏窀黜椆芾碇贫龋�建立完善的溝通激勵機制”屬于機制變革，涉及緊縮與集中戰(zhàn)略。

　　【13】甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。2009年，受全球金融危機影響，該公司虧損46.5億元。再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴重倒掛，公司的前景進入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括(　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略，擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，加快在海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略。

　　【14】 2014年初，甲公司經(jīng)營陷入困境。甲公司決定采用招標(biāo)的方式將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營，但仍維持原先的擁有權(quán)。此措施所體現(xiàn)的放棄戰(zhàn)略方式是(　)。

　　A.特許經(jīng)營

　　B.調(diào)整營銷策略

　　C.分包

　　D.資產(chǎn)互換

　　『正確答案』C

　　『答案解析』放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更。放棄戰(zhàn)略的類型包括：特許經(jīng)營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產(chǎn)為股/分拆;資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。決定采用招標(biāo)的方式將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營，但仍維持原先的擁有權(quán)屬于分包。

　　【15】 甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴重虧損。2014年初，甲公司決定關(guān)閉服裝事業(yè)部并進行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。當(dāng)?shù)卣�府要求甲公司就職工補償和重新安置提出方案。甲公司股東則擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售。甲公司關(guān)閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產(chǎn)的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會約束

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』職工補償和重新安置屬于退出成本，職工抗議屬于感情障礙，當(dāng)?shù)卣�府的要求屬于政府和社會約束，擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

　　【16】

　　要求：

　　1.逐項判斷六個發(fā)展計劃屬于發(fā)展戰(zhàn)略中的何種細分戰(zhàn)略類型，簡要試明理由，并指出其實現(xiàn)途徑(如戰(zhàn)略類型可進一步細分，應(yīng)將其細分)。

　　2.簡要分析榮誠酒店收購欣家連鎖的3 個主要動機。

　　3.按照企業(yè)并購的四個不同角度下的分類，分析判斷榮誠酒店收購欣家連鎖所屬的并購類型。

　　榮誠酒店有限責(zé)任公司(以下簡稱榮誠酒店或公司)是一家布局一線城市的經(jīng)濟型連鎖酒店，將商旅人士、家庭和年輕游客定位為目標(biāo)客源。為了降低初期投資成本，榮誠酒店放棄了自建酒店的傳統(tǒng)商業(yè)模式，而是采用租賃舊廠房或?qū)懽謽沁M行酒店改造的輕資產(chǎn)模式。2013年，公司成立上市工作推進小組。根據(jù)榮誠酒店披露的招股說明書，公司為實現(xiàn)“建成業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖酒店”的愿景，募集資金主要用于以下發(fā)展計劃：

　　計劃一：積極尋求并購其他經(jīng)濟型連鎖酒店的機會，提高公司的市場覆蓋面和經(jīng)營規(guī)模。

　　計劃二：建立酒店會員獎勵積分計劃。顧客在公司旗下任一酒店的消費金額可兌換獎勵分，累積的積分可以換取免費住宿。

　　計劃三：伺機收購新興的在線旅游資訊平臺，以接入公司官網(wǎng)訂房系統(tǒng)，從而提升酒店入住率。

　　計劃四：引入酒店特許經(jīng)營的加盟機制，使公司在實現(xiàn)規(guī)模擴張的同時減少投資成本。

　　計劃五：選取桂林陽朔、蘇州及廣州番禺的分店作為試點，結(jié)合周邊旅游景點資源，分別推出“山水”、“園林”以及“動物部落”特色體驗房，以提高榮誠品牌對家庭及年輕旅友的吸引力。

　　計劃六：通過收購?fù)瓿善�車旅館細分市場的布局，與公司現(xiàn)有市場形成互補，從而獲取更強的競爭優(yōu)勢。

　　在尋求進一步擴張機會時，榮誠酒店了解到美國雅萊酒店集團(以下簡稱雅萊集團)擬出售其存中國的子公司欣家連鎖酒店股份有限公司(以下簡稱欣家連鎖)。榮誠酒店在對該項股權(quán)收購進行可行性分析時了解到：

　　欣家連鎖原由雅萊集團與法國巴特銀行于2000年在華共同投資設(shè)立，并在業(yè)內(nèi)率先推出“汽車旅館”概念酒店。欣家連鎖將酒店選址在二三線城市的飛機場、火車站附近或高速公路沿線，為自駕族提供附直達停車位的獨家旅館房間。

　　與榮誠酒店的商業(yè)模式相同，欣家連鎖也采用租賃經(jīng)營的輕資產(chǎn)模式。截至2013年底，欣家連鎖已在國內(nèi)擁有105家直營店及100家特許加盟店，其時尚風(fēng)格及個性化服務(wù)深受年輕自駕人士的喜愛。

　　經(jīng)過友好協(xié)商，榮誠酒店決定以自有資金收購欣家連鎖100%股權(quán)。

　　1.逐項判斷六個發(fā)展計劃屬于發(fā)展戰(zhàn)略中的何種細分戰(zhàn)略類型，簡要試明理由，并指出其實現(xiàn)途徑(如戰(zhàn)略類型可進一步細分，應(yīng)將其細分)。

　　『正確答案』

　　(1)計劃一：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——橫向一體化。

　　理由：該計劃是通過收購?fù)�行業(yè)的經(jīng)濟型連鎖酒店實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強實力以獲取競爭優(yōu)勢。

　　②實現(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　(2)計劃二：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：密集型戰(zhàn)略——市場滲透。

　　理由：該計劃是公司通過酒店會員獎勵積分計劃方式讓利營銷，以增加現(xiàn)有的酒店產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售額。

　�、趯崿F(xiàn)途徑：內(nèi)部發(fā)展(新建)。

　　(3)計劃三：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略——前向一體化。

　　理由：該計劃是通過在線旅游資訊平臺的并購，以加強對銷售渠道的控制權(quán)。

　�、趯崿F(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　(4)計劃四：

　　①發(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——橫向一體化。

　　理由：該計劃是通過酒店特許經(jīng)營加盟方式實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強實力以獲取競爭優(yōu)勢。

　�、趯崿F(xiàn)途徑：戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(5)計劃五：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：密集型戰(zhàn)略——產(chǎn)品開發(fā)。

　　理由：該計劃是通過創(chuàng)新特色住宿產(chǎn)品以滿足現(xiàn)有市場新的需求。

　　②實現(xiàn)途徑：內(nèi)部發(fā)展(新建)。

　　(6)計劃六：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：多元化戰(zhàn)略——相關(guān)多元化。

　　理由：該計劃是通過收購汽車旅館，進入與公司業(yè)務(wù)不同的汽車旅館細分領(lǐng)域，以獲取融合優(yōu)勢。

　�、趯崿F(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　2.簡要分析榮誠酒店收購欣家連鎖的3 個主要動機。

　　『正確答案』

　　(1)避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險。收購欣家連鎖，能使榮誠酒店迅速地進入“汽車旅館”這一細分市場。

　　(2)獲得協(xié)同效應(yīng)。榮誠酒店和欣家連鎖均是輕資產(chǎn)模式的連鎖酒店，并購可實現(xiàn)營銷及人員等資源的統(tǒng)一調(diào)配協(xié)同。欣家連鎖的時尚風(fēng)格及個性化服務(wù)與榮誠酒店的簡潔風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)可在并購后產(chǎn)生互補。

　　(3)克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。欣家連鎖在國內(nèi)擁有超過200家汽車旅館連鎖店，規(guī)模較大。收購欣家連鎖將消除這一強勁的競爭對手，有助于提高“汽車旅館”市場的競爭力，顯著增強對其他競爭對手的競爭優(yōu)勢。

　　3.按照企業(yè)并購的四個不同角度下的分類，分析判斷榮誠酒店收購欣家連鎖所屬的并購類型。

　　『正確答案』

　　并購類型：

　　①按并購雙方所處的行業(yè)分類，屬于橫向并購。

　　理由：并購雙方均屬于酒店經(jīng)營，屬于同一行業(yè)，故屬于橫向并購交易。

　　②按被并購方態(tài)度分類，屬于友善并購。

　　理由：并購雙方就并購事宜經(jīng)友好協(xié)商達成，故屬于友善并購交易。

　　③按并購方的身份分類，屬于產(chǎn)業(yè)資本并購。

　　理由：并購方榮誠酒店并非金融企業(yè)，故屬于產(chǎn)業(yè)資本并購。

　�、馨词召徺Y金來源分類，屬于非杠桿收購。

　　理由：并購資金來源于榮誠酒店自有資金，故屬于非杠桿收購交易。

　　【17】L公司2012年進入智能電視領(lǐng)域。宣布與D網(wǎng)上商城達成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品。同時L公司還宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據(jù)以上信息可以判斷，L公司采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟類型包括(　)。

　　A.技術(shù)交流協(xié)議

　　B.合作研究開發(fā)協(xié)議

　　C.生產(chǎn)營銷協(xié)議

　　D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』宣布與D網(wǎng)上商城達成戰(zhàn)略合作，將通過該商城首發(fā)A系列智能電視新品，屬于生產(chǎn)營銷協(xié)議。宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發(fā)協(xié)議。

　　從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看 (1)合資企業(yè)

　　(2)相互持股投資

　　(3)功能性協(xié)議 技術(shù)交流協(xié)議

　　合作研究開發(fā)協(xié)議

　　生產(chǎn)營銷協(xié)議

　　產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議

　　【18】H公司是一家大型家電企業(yè)，與日本S公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用S公司在日本發(fā)達的銷售網(wǎng)絡(luò)進入日本家電市場。根據(jù)以上信息可以判斷，H公司采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有(　)。

　　A.促進技術(shù)創(chuàng)新

　　B.避免經(jīng)營風(fēng)險

　　C.實現(xiàn)資源互補

　　D.開拓新的市場

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因：(1)促進技術(shù)創(chuàng)新。(2)避免經(jīng)營風(fēng)險。(3)避免或減少競爭。(4)實現(xiàn)資源互補。(5)開拓新的市場。(6)降低協(xié)調(diào)成本。

　　H公司利用S公司的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于實現(xiàn)資源互補。進入日本家電市場屬于開拓新的市場。所以正確答案是CD。

　　【19】從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。下列選項中，能夠表明這種協(xié)作關(guān)系的有(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關(guān)系的長期性

　　C.整體利益的互補性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征：

　　(1)從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。

　　(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。

　　聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：

　�、傧嗷ネ鶃淼钠降刃�。

　�、诤献麝P(guān)系的長期性。

　�、壅�體利益的互補性。

　�、芙M織形式的開放性。

　　(3)從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

　　【20】下列關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有(　)。

　　A.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散

　　B.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好

　　C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

　　D.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』相對于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。