11·多選題】1999年，光美公司宣布大舉進(jìn)入微波爐行業(yè)。光美公司當(dāng)時的戰(zhàn)略決策是基于兩點(diǎn)理由：一是從制造技術(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗(yàn)，還可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場;

　　二是光美公司的主打產(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補(bǔ)這一缺陷，有利于優(yōu)化公司整體運(yùn)作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點(diǎn)。根據(jù)以上信息可以判斷，光美公司采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)有(　)。

　　A.利用未被充分利用的資源

　　B.分散風(fēng)險

　　C.運(yùn)用盈余資金

　　D.找到新的增長點(diǎn)

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』①分散風(fēng)險�！肮饷拦�司的主打產(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3?8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補(bǔ)這一缺陷”。

　�、谡业叫碌脑鲩L點(diǎn)�！坝欣�于優(yōu)化公司整體運(yùn)作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點(diǎn)”。

　�、劾�用未被充分利用的資源�！皬闹圃旒夹g(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗(yàn)”;“在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　�、苓\(yùn)用盈余資金�！霸谄溆鄷r間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　�、葸\(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場�！斑�可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場”。

　　多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：

　　①分散風(fēng)險。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點(diǎn)。④利用未被充分利用的資源。⑤運(yùn)用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項(xiàng)虧損。⑦運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

　　【12·多選題】甲公司是一家以電腦軟件開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)。受盜版侵權(quán)的沖擊，主營業(yè)務(wù)持續(xù)下降。2010年，公司開始進(jìn)入保健品和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于管理不善，公司資金鏈緊張，陷入破產(chǎn)危機(jī)。公司管理層決心從保健品市場尋找出路，加強(qiáng)市場調(diào)研，推出更適合老年消費(fèi)人群的產(chǎn)品。并嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，建立完善的溝通激勵機(jī)制。公司重新走上正軌。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司陷入破產(chǎn)危機(jī)后選擇的戰(zhàn)略類型包括(　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』“決心從保健品市場尋找出路，加強(qiáng)市場調(diào)研，推出更適合老年消費(fèi)人群的產(chǎn)品”屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，涉及重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)�！皣�(yán)格各項(xiàng)管理制度，建立完善的溝通激勵機(jī)制”屬于機(jī)制變革，涉及緊縮與集中戰(zhàn)略。

　　【13·多選題】甲公司是一家上海證券交易所上市的有色金屬公司。2009年，受全球金融危機(jī)影響，該公司虧損46.5億元。再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴(yán)重倒掛，公司的前景進(jìn)入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例，并加快了在海外礦山資源的布局步伐。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司戰(zhàn)略選擇涉及的類型包括(　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』出售旗下9家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司為放棄戰(zhàn)略，擴(kuò)大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例為轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，加快在海外礦山資源的布局步伐為一體化戰(zhàn)略。

　　【14·單選題】 2014年初，甲公司經(jīng)營陷入困境。甲公司決定采用招標(biāo)的方式將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營，但仍維持原先的擁有權(quán)。此措施所體現(xiàn)的放棄戰(zhàn)略方式是(　)。

　　A.特許經(jīng)營

　　B.調(diào)整營銷策略

　　C.分包

　　D.資產(chǎn)互換

　　『正確答案』C

　　『答案解析』放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更。放棄戰(zhàn)略的類型包括：特許經(jīng)營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產(chǎn)為股/分拆;資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。決定采用招標(biāo)的方式將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營，但仍維持原先的擁有權(quán)屬于分包。

　　【15·多選題】 甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴(yán)重虧損。2014年初，甲公司決定關(guān)閉服裝事業(yè)部并進(jìn)行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。當(dāng)?shù)卣�府要求甲公司就職工補(bǔ)償和重新安置提出方案。甲公司股東則擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售。甲公司關(guān)閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產(chǎn)的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會約束

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』職工補(bǔ)償和重新安置屬于退出成本，職工抗議屬于感情障礙，當(dāng)?shù)卣�府的要求屬于政府和社會約束，擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

　　【16·簡答題】

　　要求：

　　1.逐項(xiàng)判斷六個發(fā)展計劃屬于發(fā)展戰(zhàn)略中的何種細(xì)分戰(zhàn)略類型，簡要試明理由，并指出其實(shí)現(xiàn)途徑(如戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)。

　　2.簡要分析榮誠酒店收購欣家連鎖的3 個主要動機(jī)。

　　3.按照企業(yè)并購的四個不同角度下的分類，分析判斷榮誠酒店收購欣家連鎖所屬的并購類型。

　　榮誠酒店有限責(zé)任公司(以下簡稱榮誠酒店或公司)是一家布局一線城市的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，將商旅人士、家庭和年輕游客定位為目標(biāo)客源。為了降低初期投資成本，榮誠酒店放棄了自建酒店的傳統(tǒng)商業(yè)模式，而是采用租賃舊廠房或?qū)懽謽沁M(jìn)行酒店改造的輕資產(chǎn)模式。2013年，公司成立上市工作推進(jìn)小組。根據(jù)榮誠酒店披露的招股說明書，公司為實(shí)現(xiàn)“建成業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖酒店”的愿景，募集資金主要用于以下發(fā)展計劃：

　　計劃一：積極尋求并購其他經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的機(jī)會，提高公司的市場覆蓋面和經(jīng)營規(guī)模。

　　計劃二：建立酒店會員獎勵積分計劃。顧客在公司旗下任一酒店的消費(fèi)金額可兌換獎勵分，累積的積分可以換取免費(fèi)住宿。

　　計劃三：伺機(jī)收購新興的在線旅游資訊平臺，以接入公司官網(wǎng)訂房系統(tǒng)，從而提升酒店入住率。

　　計劃四：引入酒店特許經(jīng)營的加盟機(jī)制，使公司在實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的同時減少投資成本。

　　計劃五：選取桂林陽朔、蘇州及廣州番禺的分店作為試點(diǎn)，結(jié)合周邊旅游景點(diǎn)資源，分別推出“山水”、“園林”以及“動物部落”特色體驗(yàn)房，以提高榮誠品牌對家庭及年輕旅友的吸引力。

　　計劃六：通過收購?fù)瓿善�車旅館細(xì)分市場的布局，與公司現(xiàn)有市場形成互補(bǔ)，從而獲取更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　在尋求進(jìn)一步擴(kuò)張機(jī)會時，榮誠酒店了解到美國雅萊酒店集團(tuán)(以下簡稱雅萊集團(tuán))擬出售其存中國的子公司欣家連鎖酒店股份有限公司(以下簡稱欣家連鎖)。榮誠酒店在對該項(xiàng)股權(quán)收購進(jìn)行可行性分析時了解到：

　　欣家連鎖原由雅萊集團(tuán)與法國巴特銀行于2000年在華共同投資設(shè)立，并在業(yè)內(nèi)率先推出“汽車旅館”概念酒店。欣家連鎖將酒店選址在二三線城市的飛機(jī)場、火車站附近或高速公路沿線，為自駕族提供附直達(dá)停車位的獨(dú)家旅館房間。

　　與榮誠酒店的商業(yè)模式相同，欣家連鎖也采用租賃經(jīng)營的輕資產(chǎn)模式。截至2013年底，欣家連鎖已在國內(nèi)擁有105家直營店及100家特許加盟店，其時尚風(fēng)格及個性化服務(wù)深受年輕自駕人士的喜愛。

　　經(jīng)過友好協(xié)商，榮誠酒店決定以自有資金收購欣家連鎖100%股權(quán)。

　　1.逐項(xiàng)判斷六個發(fā)展計劃屬于發(fā)展戰(zhàn)略中的何種細(xì)分戰(zhàn)略類型，簡要試明理由，并指出其實(shí)現(xiàn)途徑(如戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)。

　　『正確答案』

　　(1)計劃一：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——橫向一體化。

　　理由：該計劃是通過收購?fù)�行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　(2)計劃二：

　　①發(fā)展戰(zhàn)略類型：密集型戰(zhàn)略——市場滲透。

　　理由：該計劃是公司通過酒店會員獎勵積分計劃方式讓利營銷，以增加現(xiàn)有的酒店產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售額。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：內(nèi)部發(fā)展(新建)。

　　(3)計劃三：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略——前向一體化。

　　理由：該計劃是通過在線旅游資訊平臺的并購，以加強(qiáng)對銷售渠道的控制權(quán)。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　(4)計劃四：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：一體化戰(zhàn)略——橫向一體化。

　　理由：該計劃是通過酒店特許經(jīng)營加盟方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(5)計劃五：

　�、侔l(fā)展戰(zhàn)略類型：密集型戰(zhàn)略——產(chǎn)品開發(fā)。

　　理由：該計劃是通過創(chuàng)新特色住宿產(chǎn)品以滿足現(xiàn)有市場新的需求。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：內(nèi)部發(fā)展(新建)。

　　(6)計劃六：

　　①發(fā)展戰(zhàn)略類型：多元化戰(zhàn)略——相關(guān)多元化。

　　理由：該計劃是通過收購汽車旅館，進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)不同的汽車旅館細(xì)分領(lǐng)域，以獲取融合優(yōu)勢。

　�、趯�(shí)現(xiàn)途徑：外部發(fā)展(并購)。

　　2.簡要分析榮誠酒店收購欣家連鎖的3 個主要動機(jī)。

　　『正確答案』

　　(1)避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會，規(guī)避各種風(fēng)險。收購欣家連鎖，能使榮誠酒店迅速地進(jìn)入“汽車旅館”這一細(xì)分市場。

　　(2)獲得協(xié)同效應(yīng)。榮誠酒店和欣家連鎖均是輕資產(chǎn)模式的連鎖酒店，并購可實(shí)現(xiàn)營銷及人員等資源的統(tǒng)一調(diào)配協(xié)同。欣家連鎖的時尚風(fēng)格及個性化服務(wù)與榮誠酒店的簡潔風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)可在并購后產(chǎn)生互補(bǔ)。

　　(3)克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對市場的控制力。欣家連鎖在國內(nèi)擁有超過200家汽車旅館連鎖店，規(guī)模較大。收購欣家連鎖將消除這一強(qiáng)勁的競爭對手，有助于提高“汽車旅館”市場的競爭力，顯著增強(qiáng)對其他競爭對手的競爭優(yōu)勢。

　　3.按照企業(yè)并購的四個不同角度下的分類，分析判斷榮誠酒店收購欣家連鎖所屬的并購類型。

　　『正確答案』

　　并購類型：

　�、侔床①忞p方所處的行業(yè)分類，屬于橫向并購。

　　理由：并購雙方均屬于酒店經(jīng)營，屬于同一行業(yè)，故屬于橫向并購交易。

　�、诎幢徊①彿綉B(tài)度分類，屬于友善并購。

　　理由：并購雙方就并購事宜經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成，故屬于友善并購交易。

　�、郯床①彿降纳矸莘诸�，屬于產(chǎn)業(yè)資本并購。

　　理由：并購方榮誠酒店并非金融企業(yè)，故屬于產(chǎn)業(yè)資本并購。

　�、馨词召徺Y金來源分類，屬于非杠桿收購。

　　理由：并購資金來源于榮誠酒店自有資金，故屬于非杠桿收購交易。