參考答案及解析：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 國際戰(zhàn)略的特點(diǎn)是本土獨(dú)立性差且全球協(xié)作程度低，甲公司的分支機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)營銷產(chǎn)品，而產(chǎn)品的開發(fā)職能保留在母國，說明本土獨(dú)立性差，缺乏全球協(xié)作，所以是國際戰(zhàn)略，選項(xiàng)A正確。

　　2、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 甲公司一直穩(wěn)健的為股東創(chuàng)造價(jià)值，說明投資回報(bào)率高于資本成本，而臨近春節(jié)市場需求大幅增長，說明是創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金短缺，但這個(gè)短缺是季節(jié)性的，非長期性，所以最佳方式是通過短期借款解決資金短缺問題，選項(xiàng)D最合適;選項(xiàng)A、B適合長期高速增長的情況;選項(xiàng)C適合增值型現(xiàn)金剩余的企業(yè)。

　　3、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 因?yàn)槭袌錾系南�費(fèi)者不太關(guān)注品牌，該企業(yè)面對的市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶并且消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場。M公司將消費(fèi)者市場劃分成少年市場、20到40歲的青年市場以及老年人市場，是按照年齡進(jìn)行的劃分，屬于人口細(xì)分。

　　5、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核市場營銷策略。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。實(shí)行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)。該公司決定專門針對在異地工作的高級白領(lǐng)開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，爭取在這個(gè)市場上獲得較大的市場份額。屬于集中市場營銷。

　　6、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核分銷渠道的類型。特許經(jīng)營是一家獨(dú)立的企業(yè)，其支付一定加盟費(fèi)并被允許在母企業(yè)名稱下從事經(jīng)營活動并取得一定銷售份額，麥當(dāng)勞的分銷渠道就是特許經(jīng)營。

　　7、

　　【正確答案】 B

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法。JIT理念可用于服務(wù)型企業(yè)及制造型企業(yè)，所以選項(xiàng)C的說法正確;采用JIT時(shí)，配送到生產(chǎn)現(xiàn)場的部件和材料正如生產(chǎn)所需，企業(yè)不會為防止發(fā)生配送延遲的情況而儲備材料和部件，所以選項(xiàng)A的說法不正確;采用JIT時(shí)，生產(chǎn)對供應(yīng)商的依賴性較強(qiáng)，如果供應(yīng)商沒有按時(shí)配備，則整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都會被延誤，所以選項(xiàng)B的說法不正確;采用JIT時(shí)，采購策略就是采購正如生產(chǎn)所需，與采購策略是相關(guān)的，所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　9、

　　【正確答案】 A

　　10、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核“本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”的知識點(diǎn)。如果全球化壓力大，企業(yè)就會面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭。本題中飛翔公司選擇與過跨國公司建立合資、合作企業(yè)的方式改變自身的商業(yè)模式。

　　11、

　　【正確答案】 B

　　12、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 由于甲公司銷售增長率大于可持續(xù)增長率，投資資本回收率大于資本成本，所以屬于增值型現(xiàn)金短缺，可以通過提高可持續(xù)增長率解決，而提高可持續(xù)增長率可以通過增加借款解決。所以本題選A。

　　13、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核跨國戰(zhàn)略�？鐕鴳�(zhàn)略試圖兼顧全球化的效率和國別反應(yīng)。該公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)對炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、飲料等在內(nèi)的多種食品進(jìn)行控制，表明考慮的是全球標(biāo)準(zhǔn)化。在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當(dāng)?shù)靥厣�的小吃，以吸引更多的顧客，表明考慮的是本土化策略，因此判斷屬于跨國戰(zhàn)略。

　　14、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略不同的是根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰�的產(chǎn)品和服務(wù)。H公司的總部設(shè)在中國，而海外經(jīng)營單位均實(shí)行本地化管理，以滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的特定需要。由此可以看出，H公司實(shí)行的是多國本土化戰(zhàn)略。

　　15、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項(xiàng)D是“閃躲者”戰(zhàn)略可能選擇的做法。面對來勢洶洶并且實(shí)力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。具體做法可以考慮：(1)把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶;(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無二的需求;(3)加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力。

　　16、

　　【正確答案】 B

　　17、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核采購戰(zhàn)略。該超市將生鮮食品的采購?fù)獍�給專門的第三方進(jìn)行，屬于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件的貨源策略。

　　18、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 固定股利政策。每年支付固定的或者穩(wěn)定增長的股利，將為投資者提供可預(yù)測的現(xiàn)金流量。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的搭配理論，較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該搭配較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)A甲公司處于高速擴(kuò)張階段，說明經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高，理應(yīng)搭配低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低負(fù)債，而不是增加負(fù)債，選項(xiàng)B成熟企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低，應(yīng)該搭配高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加負(fù)債而不是減少負(fù)債;選項(xiàng)CD是正確的。

　　2、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司選用的是單一貨源策略。隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得高質(zhì)量的貨源。所以選項(xiàng)C錯誤。

　　3、

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價(jià)法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的極早階段獲取較高的單位利潤。

　　4、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營等。合資企業(yè)屬于對外直接投資。

　　5、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 連接某國生產(chǎn)者與異國消費(fèi)者分銷渠道有以下4個(gè)十分重要的特征：

　�、僖话阏f來，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　�、趪�際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

　�、鄢隹谏逃袝r(shí)必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進(jìn)行銷售。

　�、車�際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 在向海外延伸本土優(yōu)勢時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制等方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源。

　　7、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 產(chǎn)品生命周期理論——美國哈佛大學(xué)教授弗農(nóng)，將產(chǎn)品生命周期劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟與標(biāo)準(zhǔn)化3個(gè)階段。

　　8、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 本題主要考核采購戰(zhàn)略-采購經(jīng)理的職責(zé)。當(dāng)采購具有戰(zhàn)略重要性時(shí)，最高級別的采購經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是董事會成員或者至少應(yīng)向執(zhí)行總監(jiān)報(bào)告。

　　9、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 本題考核財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略分為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略兩類，并把非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略稱為經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)與外部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應(yīng)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)必須適合企業(yè)所處的發(fā)展階段并符合利益相關(guān)者的期望，選項(xiàng)A錯誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)決策、籌資來源決策和股利分配決策等，選項(xiàng)B正確。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局、長期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相區(qū)別，選項(xiàng)C錯誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，并以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別，選項(xiàng)D正確。

　　三、簡答題

　　1、

　　【正確答案】 該企業(yè)進(jìn)軍這些東南亞國家市場的動因是尋求市場。(1分)東南亞國家市場上尚無與該企業(yè)類似的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對這種產(chǎn)品有較高的需求，所以進(jìn)軍這些國家的動因是尋求市場。(1分)

　　【正確答案】 除了尋求市場之外。還存在如下動因：

　�、賹で笮�率：尋求效率的投資往往是基于兩個(gè)方面的驅(qū)動因素，一是母經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)成本上漲，特別是勞動力成本;二是發(fā)展中國家公司所面臨的競爭壓力正在推動它們向海外擴(kuò)展。(1分)

　　②尋求資源：許多發(fā)展中大國，首先是中國和印度，其日新月異的快速增長使它們擔(dān)憂關(guān)鍵資源和經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展的投入將會出現(xiàn)短缺。(1分)

　�、蹖で蟋F(xiàn)成資產(chǎn)：尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資。其主要動機(jī)是主動獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。(1分)

　　【正確答案】 ①發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資對發(fā)展中東道國的一大優(yōu)勢是具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的潛力。(1分)

　�、诎l(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)和經(jīng)營模式一般比較接近于發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。(1分)

　　③發(fā)展中國家跨國公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。在發(fā)展中東道國的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動提高發(fā)展中國家的生產(chǎn)能力。(1分)

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