【單選題】千惠公司是北京一家服裝生產(chǎn)企業(yè)。該公司的服務(wù)宗旨是“生產(chǎn)老百姓買得起的衣服”，因此該公司并沒有利用差異化的廣告和促銷活動來推廣自己的產(chǎn)品，而是專心為顧客服務(wù)，針對不同年齡層次的顧客提供中檔次的服裝，在根源上節(jié)約了一些成本。根據(jù)以上信息可以判斷，千惠公司的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是( )。

　　A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷

　　C.集中市場營銷 D.低成本市場營銷

　　【答案】A

　　【解析】目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。其中無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程巧上適合盡可能多的顧客的需求。本題題干中的千惠公司針對不同年齡層次的顧客提供同一檔次的衣服，所以屬于無差異市場營銷，故本題選項(xiàng) A 是正確答案。

　　【單選題】千惠公司是北京一家服裝生產(chǎn)企業(yè)。該公司的服務(wù)宗旨是針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品。根據(jù)以上信息可以判斷，千惠公司的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是( )。

　　A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷

　　C.集中市場營銷 D.低成本市場營銷

　　【答案】B

　　【解析】目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。其中差異市場營銷是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。本題題干中的千惠公司針對不同消費(fèi)者采用了不同的市場營銷組合，所以屬于差異市場營銷，故本題選項(xiàng) B 是正確答案。

　　【單選題】千惠公司是北京一家服裝生產(chǎn)企業(yè)。該公司涉及的業(yè)務(wù)主要是為中年消費(fèi)者提供高檔服裝，并試圖在中年消費(fèi)者市場占據(jù)有利地位，為企業(yè)贏得更多的利潤。根據(jù)以上信息可以判斷，千惠公司的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是( )。

　　A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷

　　C.集中市場營銷 D.低成本市場營銷

　　【答案】C

　　【解析】目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。其中集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。本題題干中的千惠公司主要集中力量于中年消費(fèi)者這個目標(biāo)市場，所以屬于集中市場營銷，故本題選項(xiàng) C 是正確答案。

　　【單選題】格蘭仕集團(tuán)是一家定位于“百年企業(yè)·世界品牌”的世界級企業(yè)， 其在微波爐領(lǐng)域中享有較高的聲譽(yù)和顧客滿意度，為公司積累了大量的資金。為了最大限度地利用公司在微波爐市場的優(yōu)勢地位，該公司決定進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，并依舊采用“格蘭仕”這一品牌，希望利用公司的品牌優(yōu)勢，為企業(yè)獲得更多的利潤。結(jié)合上述信息，格蘭仕公司采用的品牌和商標(biāo)策略是( )。

　　A.產(chǎn)品開發(fā)策略 B.單一名稱策略

　　C.多品牌策略 D.自有品牌策略

　　【答案】B

　　【解析】企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略包括：①單一的企業(yè)名稱;②每種產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(多品牌策略);③自有品牌。其中單一的企業(yè)名稱是指企業(yè)對所有產(chǎn)品都使用同一商標(biāo)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)：可以將一種產(chǎn)品具備的特征傳遞給另一種產(chǎn)品，簡化了新產(chǎn)品上市的過程，因?yàn)闊o須為新產(chǎn)品建立新的品牌認(rèn)知度。而本題中格蘭仕公司的所有產(chǎn)品都采用“格蘭仕”這一品牌，所以屬于單一名稱策略，故本題選項(xiàng) B 是正確答案。

　　【單選題】寶潔公司是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一，其在日用化學(xué)品市場上知名度相當(dāng)高，產(chǎn)品主要包括洗發(fā)、護(hù)膚用品、個人清潔用品及電池等。其中以洗發(fā)水為例， 旗下的品牌有以柔順為特長的“飄柔”，以良好去屑為特長的“海飛絲”，以全面營養(yǎng)吸引公眾的“潘婷”。結(jié)合上述信息，寶潔公司采用的品牌和商標(biāo)策略是( )。

　　A.產(chǎn)品開發(fā)策略 B.單一名稱策略

　　C.多品牌策略 D.自有品牌策略

　　【答案】C

　　【解析】企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略包括：①單一的企業(yè)名稱;②每種產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(多品牌策略);③自有品牌。其中每種產(chǎn)品都有不同的品牌名稱是指如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的定位不同，或者市場被高度細(xì)分，則企業(yè)通常對每個產(chǎn)品都采用不同的品牌名稱。而本題中的寶潔公司就是針對不同消費(fèi)人群提供不同的品牌產(chǎn)品，以使其消費(fèi)者可以自由選擇，但是其選擇的范圍始終沒有脫離開寶潔公司的產(chǎn)品，所以屬于多品牌策略， 故本題選項(xiàng) C 是正確答案。

　　【單選題】沃爾瑪是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，其擁有 20000 多個供貨商，其

　　中較大的制造商有 500 個，這些制造商必須根據(jù)沃爾瑪公司設(shè)計(jì)的造型、裝潢、質(zhì)量要求進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品印上“沃爾瑪”這一商標(biāo)。結(jié)合上述信息，沃爾瑪公司采用的品牌和商標(biāo)策略是( )。

　　A.產(chǎn)品開發(fā)策略 B.單一名稱策略

　　C.多品牌策略 D.自有品牌策略

　　【答案】D

　　【解析】企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略包括：①單一的企業(yè)名稱;②每種產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(多品牌策略);③自有品牌。本題中的沃爾瑪公司是自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)出來的產(chǎn)品印上“沃爾瑪”這一商標(biāo)，所以屬于自有品牌策略，故本題選項(xiàng) D 是正確答案。

　　【單選題】中匯公司是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于 1907 年�，F(xiàn)各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。中匯公司在推出新產(chǎn)品的時候，一般都會請當(dāng)紅小生、花旦為其新品代言，并在某臺黃金時段投放廣告，希望通過這一舉措使?jié)撛谙�費(fèi)者對企業(yè)的新品產(chǎn)生良好的印象。結(jié)合上述信息，中匯公司的促銷策略是( )。

　　A.廣告促銷 B.營業(yè)推廣

　　C.公共宣傳 D.人員推銷

　　【答案】A

　　【解析】促銷組合由四個要素構(gòu)成，分別是：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。其中廣告促銷是指在媒體投放廣告，使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。廣告促銷要仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時間、頻率和形式。而本題中的請明星代言做廣告，屬于廣告促銷，故本題選項(xiàng) A 是正確答案。

　　【單選題】中匯公司是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于 1907 年。現(xiàn)各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。中匯公司在喜迎雙十一期間，為了招徠消費(fèi)者，往往會采取全場七折優(yōu)惠的方式來鼓勵客戶購買本公司產(chǎn)品。結(jié)合上述信息，中匯公司的促銷策略是( )。

　　A.廣告促銷 B.營業(yè)推廣

　　C.公共宣傳 D.人員推銷

　　【答案】B

　　【解析】促銷組合由四個要素構(gòu)成，分別是：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。其中營業(yè)推廣是指采用非媒體促銷手段，為鼓勵客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)。例如，試用品、折扣、禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用。而本題中的全場七折優(yōu)惠，屬于營業(yè)推廣，故本題選項(xiàng) B 是正確答案。

　　【·單選題】中匯公司是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商，創(chuàng)立于 1907 年�，F(xiàn)各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。在汶川地震期間，中匯公司員工見義勇為，幫助受災(zāi)人群，同時該公司領(lǐng)導(dǎo)層決定在災(zāi)后為那些失學(xué)的孩子重新建立學(xué)校，為他們提供最貼心的照顧，這些正義之舉均被各類媒體廣為傳播。結(jié)合上述信息，中匯公司的促銷策略是( )。

　　A.廣告促銷 B.營業(yè)推廣

　　C.公共宣傳 D.人員推銷

　　【答案】C

　　【解析】促銷組合由四個要素構(gòu)成，分別是：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。其中公共宣傳是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。而本題中的員工幫助受災(zāi)人群，災(zāi)后為那些失學(xué)的孩子重新建立學(xué)校，這些正義之舉均被各類媒體廣為傳播，都屬于宣傳企業(yè)形象及為其產(chǎn)品建立良好的公眾形象，所以屬于公共宣傳，故本題選項(xiàng) C 是正確答案。

　　【單選題】遠(yuǎn)行航空公司是一家總部位于中國海南的國有控股航空公司，在業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者的廣泛喜愛。其公司管理層在制定票價的時候，一般會在冬季旅游旺季將價格不斷調(diào)高，而在夏季機(jī)票將價格不斷調(diào)低。結(jié)合上述信息，遠(yuǎn)行航空公司的定價策略屬于差別定價法中的( )。

　　A.基于細(xì)分市場定價 B.基于地點(diǎn)定價

　　C.基于產(chǎn)品的版本定價 D.基于時間定價

　　【答案】D

　　【解析】產(chǎn)品差別定價的方法包括：基于細(xì)分市場定價、基于地點(diǎn)定價、基于產(chǎn)品的版本定價、基于時間定價和動態(tài)定價。遠(yuǎn)行航空公司根據(jù)季節(jié)制定機(jī)票價格屬于差別定價方法中的基于時間進(jìn)行定價，故選項(xiàng) D 是正確答案。

　　【單選題】遠(yuǎn)行航空公司是一家總部位于中國海南的國有控股航空公司，在業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者的廣泛喜愛。其公司管理層在制定票價的時候，一般會對一些需要幫助的人群給予優(yōu)惠政策，比如，學(xué)生和老年人在乘坐飛機(jī)時可以享受打折優(yōu)惠。結(jié)合上述信息，遠(yuǎn)行航空公司的定價策略屬于差別定價法中的( )。

　　A.基于細(xì)分市場定價 B.基于地點(diǎn)定價

　　C.基于產(chǎn)品的版本定價 D.基于時間定價

　　【答案】A

　　【解析】產(chǎn)品差別定價的方法包括：基于細(xì)分市場定價、基于地點(diǎn)定價、基于產(chǎn)品的版本定價、基于時間定價和動態(tài)定價。遠(yuǎn)行航空公司針對不同的人群制定不同的價格，屬于產(chǎn)品差別定價法中的基于細(xì)分市場定價，故本題選項(xiàng) A 是正確答案。

　　【·單選題】遠(yuǎn)行航空公司是一家總部位于中國海南的國有控股航空公司，在業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者的廣泛喜愛。其公司管理層在制定票價的時候，會根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價，頭等艙座位票價偏高，商務(wù)艙座位票價偏低。結(jié)合上述信息，遠(yuǎn)行航空公司的定價策略屬于差別定價法中的( )。

　　A.基于細(xì)分市場定價 B.基于地點(diǎn)定價

　　C.基于產(chǎn)品的版本定價 D.基于時間定價

　　【答案】B

　　【解析】產(chǎn)品差別定價的方法包括：基于細(xì)分市場定價、基于地點(diǎn)定價、基于產(chǎn)品的版本定價、基于時間定價和動態(tài)定價。遠(yuǎn)行航空公司針對其所在的座位類型支付不同的票價， 屬于差別定價法中的基于地點(diǎn)定價，故本題選項(xiàng) B 是正確答案。

　　【單選題】遠(yuǎn)行航空公司是一家總部位于中國海南的國有控股航空公司，在業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者的廣泛喜愛。其公司管理層在制定票價的時候，起初會確定一個較低的初始價格， 并通過先進(jìn)的計(jì)算機(jī)程序跟蹤累計(jì)銷量;如果銷量相對正常或銷量上升較快，則航空企業(yè)會提高其價格。結(jié)合上述信息，遠(yuǎn)行航空公司的定價策略屬于差別定價法中的( )。

　　A.基于細(xì)分市場定價 B.基于地點(diǎn)定價

　　C.動態(tài)定價 D.基于產(chǎn)品的版本定價

　　【答案】C

　　【解析】產(chǎn)品差別定價的方法包括：基于細(xì)分市場定價、基于地點(diǎn)定價、基于產(chǎn)品的版本定價、基于時間定價和動態(tài)定價。其中產(chǎn)品的價格如果隨著需求程度的變化而變化，那么就是動態(tài)定價。資料中，遠(yuǎn)行航空公司定價是隨著銷量的變化而變化的，所以屬于差別定價法中的動態(tài)定價，故選項(xiàng) C 是本題正確答案。

　　【單選題】創(chuàng)洋科技有限公司是一家以研發(fā)、制造、授權(quán)和提供廣泛的電腦軟件服務(wù)業(yè)務(wù)為主的電腦軟件提供商。該公司相關(guān)的技術(shù)人員在進(jìn)行電腦軟件設(shè)計(jì)的時候，會設(shè)計(jì)出不同的版本，比如學(xué)生版、家庭版、企業(yè)版和旗艦版等，并針對這些版本制定出不同的價格。結(jié)合上述信息，創(chuàng)洋科技有限公司的定價策略屬于差別定價法中的( )。

　　A.基于細(xì)分市場定價 B.基于地點(diǎn)定價

　　C.動態(tài)定價 D.基于產(chǎn)品的版本定價

　　【答案】D

　　【解析】產(chǎn)品差別定價的方法包括：基于細(xì)分市場定價、基于地點(diǎn)定價、基于產(chǎn)品的版本定價、基于時間定價和動態(tài)定價。創(chuàng)洋科技有限公司針對不同版本制定出不同的價格，屬于產(chǎn)品差別定價法中的基于產(chǎn)品的版本定價，故本題選項(xiàng) D 是正確答案。

　　【單選題】燕京公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的顧客滿意度。由于生產(chǎn)啤酒原料的儲存成本過高，而價格波動幅度并不大，因此，該公司僅在簽訂啤酒供應(yīng)的訂單合同之后才開始采購必需的啤酒原料。結(jié)合以上信息，燕京公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是( )。

　　A.資源訂單式生產(chǎn) B.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　C.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn) D.資源生產(chǎn)式生產(chǎn)

　　【答案】A

　　【解析】平衡產(chǎn)能與需求的方法，共有三種：資源訂單式生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)和庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)。當(dāng)需求不確定時，企業(yè)僅在需要時才購買所需材料并開始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供所需的服務(wù)。燕京公司先接訂單，然后才購買材料去生產(chǎn)，所以屬于資源訂單式生產(chǎn)，故選項(xiàng) A 是正確答案。

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