答案及解析

　　1、【答案】 ABC。解析： 企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：(1)技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。(3)市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。選項(xiàng)D屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

　　2、【答案】 ABD。解析： 藍(lán)海戰(zhàn)略打破價(jià)值與成本互替定律，選項(xiàng)C的說(shuō)法不正確。

　　3、【答案】 ABC。解析： 克服零散的途徑有如下幾條：(1)連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)。(2)技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3)盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

　　4、【答案】 ABC。解析： 市場(chǎng)滲透這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額。增長(zhǎng)方法有以下幾種：①擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng);②開發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額;③保持市場(chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。

　　5、【答案】 BD。解析： 本題考核促銷策略的相關(guān)內(nèi)容。促銷組合由四個(gè)要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來(lái)使?jié)撛诳蛻魧?duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象;(2)營(yíng)業(yè)推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品、折扣、禮品等方式都已為許多企業(yè)所采用;(3)公關(guān)宣傳，通常是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。

　　6、【答案】 ABC。解析： 本題考核中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。新興產(chǎn)業(yè)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的共同結(jié)構(gòu)特征包括：(1)技術(shù)的不確定性。(2)戰(zhàn)略的不確定性。(3)成本的迅速變化。(4)萌芽企業(yè)和另立門戶。(5)首次購(gòu)買者。

　　7、【答案】 AC。解析： 企業(yè)用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以選項(xiàng)A和C是正確答案。選項(xiàng)B是后向一體化的優(yōu)點(diǎn)。選項(xiàng)D是前向一體化的優(yōu)點(diǎn)。

　　8、【答案】 ABC。解析： 一般而言，實(shí)務(wù)中的股利政策有四大類：固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。

　　9、【答案】 AC。解析： 本題考核貨源策略的相關(guān)內(nèi)容。單一貨源策略的優(yōu)點(diǎn)有：(1)采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系;(2)便于信息的保密;(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì);(4)隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購(gòu)方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。選項(xiàng)B屬于多貨源策略的優(yōu)點(diǎn);選項(xiàng)D屬于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件的優(yōu)點(diǎn)。

　　10、【答案】 CD。解析： 技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷，屬于采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

　　11、【答案】 ABD。解析： 在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，也可以獲得成本優(yōu)勢(shì)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

　　12、【答案】 AB。解析： 采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：(1)狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。(2)購(gòu)買者群體之間需求差異變小。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。選項(xiàng)C屬于差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。

　　13、【答案】 BC。解析： 該公司主營(yíng)定向爆破業(yè)務(wù)，向爆破拆除與拆除現(xiàn)場(chǎng)清理的一攬子承包工程拓展屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。向承攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。

　　14、【答案】 ABD。解析： 出口商有許多不同的分銷渠道可以選擇：經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商的銷售代表、出口代理商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)口批發(fā)商、貿(mào)易公司等。

　　15、【答案】 AD。解析： 在銷售渠道被壟斷的甲市建設(shè)自己品牌的專賣店向零售業(yè)發(fā)展，屬于前向一體化戰(zhàn)略。在乙市開拓新市場(chǎng)銷售企業(yè)原有的產(chǎn)品，屬于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。