华南俳烁实业有限公司

　　1.1.1.1.4 買方討價(jià)還價(jià)的能力

　　買方討價(jià)還價(jià)的能力取決于兩個(gè)要素：賣方的需求以及買方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力。

　　需求分析：

　　þ 總需求;

　　þ 需求結(jié)構(gòu);

　　þ 購(gòu)買力。

　　買方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力：

　　þ 買方集中程度和進(jìn)貨批量;

　　þ 買方成本結(jié)構(gòu);

　　þ 買方轉(zhuǎn)移成本;

　　þ 產(chǎn)品的差異性。

　　1.1.1.2 市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析主要是針對(duì)影響用戶市場(chǎng)需求的主要要素、需求適應(yīng)性和市場(chǎng)細(xì)分三個(gè)方面。

　　對(duì)影響用戶市場(chǎng)需求的主要要素：

　　þ 政治;

　　þ 經(jīng)濟(jì)

　　þ 文化

　　þ 科技

　　þ 社會(huì)(人口因素)

　　þ 自然

　　þ 心理

　　þ 產(chǎn)品

　　需求適應(yīng)性：

　　þ 功能

　　þ 經(jīng)濟(jì)性

　　þ 偏好