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　　競爭分析

　　主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：競爭對手的分析以及企業(yè)自身競爭能力的分析。

　　1 競爭對手分析

　　þ 未來目標(biāo)

　　þ 自我假設(shè)

　　þ 現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　þ 能力

　　þ 市場信號

　　(一)未來目標(biāo)

　　表明了競爭對手的目的，有助于推斷是否對現(xiàn)有業(yè)績滿意，從而可以推斷出其改變戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)行為的敏感性。分析至少應(yīng)包括：

　　þ 已聲明和未聲明的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么，如何權(quán)衡和協(xié)調(diào)目標(biāo)之間的矛盾?

　　þ 追求的市場地位如何;

　　þ 各個(gè)管理部門對未來目標(biāo)是否具有一致性?

　　þ 核心領(lǐng)導(dǎo)層的個(gè)人背景及經(jīng)驗(yàn);

　　þ 組織架構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)文化等。

　　(二)自我假設(shè)

　　自我假設(shè)包括對自身企業(yè)的假設(shè)以及其他公司的假設(shè)。自我假設(shè)常常是企業(yè)各種行為取向的最根本的原因。

　　(三)現(xiàn)行戰(zhàn)略

　　þ 其市場占有率;

　　þ 研發(fā)能力;

　　þ 采取的一般競爭策略是什么?成本領(lǐng)先、差異化還是聚焦戰(zhàn)略。

　　(四)競爭對手的能力

　　能力將決定其對戰(zhàn)略行動做出反應(yīng)的可能性、時(shí)間選擇、性質(zhì)和強(qiáng)度。

　　þ 核心能力

　　þ 增長能力

　　þ 快速反應(yīng)能力

　　þ 適應(yīng)變化的能力

　　þ 持久耐力

　　(五)市場信號

　　所謂市場信號是指能夠直接或間接反應(yīng)其意圖、目標(biāo)或內(nèi)部情況的行為，是市場中間接傳遞的信號。將市場信號與調(diào)研的結(jié)果相比較，可以鑒別哪些信號是真實(shí)的意圖，哪些信號是虛張聲勢或故意誤導(dǎo)。比較重要的市場信號包括：

　　þ 行動的事前宣告;

　　þ 行動的事后宣告;

　　þ 對產(chǎn)業(yè)情況的公開評論;

　　þ 對自身行動的解釋和討論。

　　2 企業(yè)競爭力分析

　　企業(yè)競爭能力包括：

　　þ 財(cái)務(wù)狀況(盈利能力，償債能力，增長能力，經(jīng)營效率)

　　þ 組織機(jī)構(gòu)

　　þ 制造系統(tǒng)

　　þ 職工狀況(工作態(tài)度，激勵(lì)機(jī)制)

　　þ 產(chǎn)品情況

　　þ 營銷狀況

　　þ 物資籌備情況

　　þ 研究與開發(fā)

　　3競爭戰(zhàn)略

　　三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，差異化和聚焦戰(zhàn)略。

　　實(shí)施聚焦戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要選擇好戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮：

　　þ 目標(biāo)市場的容量

　　þ 增長速度

　　þ 獲利能力

　　競爭強(qiáng)度