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　　1 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

　　影響參業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素包括：

　　t 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比;

　　t 成本結(jié)構(gòu)，固定成本越高，則強(qiáng)度越大，反之亦然;

　　t 產(chǎn)品差異;

　　t 退出障礙(制度障礙、信息障礙、經(jīng)濟(jì)障礙[專門的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)之間的互補(bǔ)關(guān)系、情緒上的障礙])和轉(zhuǎn)移成本;

　　t 生產(chǎn)能力擴(kuò)大方式;

　　t 競(jìng)爭(zhēng)者類型;

　　t 產(chǎn)業(yè)投資目的。

　　反應(yīng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)主要指標(biāo)：

　　t 發(fā)展能力;

　　t 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;

　　t 獲利能力。

　　2 潛在進(jìn)入者

　　潛在進(jìn)入者主要取決于進(jìn)入的障礙以及進(jìn)入的決心和能力。

　　進(jìn)入的障礙主要包括：

　　t 明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì);

　　t 獨(dú)特的產(chǎn)品差異;

　　t 對(duì)資本的要求;

　　t 顧客的轉(zhuǎn)移成本;

　　t 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制;

　　t 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的成本優(yōu)勢(shì);

　　t 政府政策管制;

　　t 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同限制。

　　典型的進(jìn)入者分析：

　　t 具有克服進(jìn)入障礙能力的企業(yè);

　　t 存在與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)明顯協(xié)同作用的企業(yè);

　　t 將對(duì)產(chǎn)業(yè)的投資視為其戰(zhàn)略發(fā)展過程的企業(yè);

　　t 有能力并有壓力進(jìn)行縱向一體化的企業(yè);

　　3 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力取決于兩個(gè)要素：供應(yīng)能力和供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力。

　　供應(yīng)商供應(yīng)能力分析：

　　t 勞動(dòng)力資源;

　　t 設(shè)備;

　　t 替代物及供應(yīng)商

　　t 供應(yīng)物品的數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間。

　　供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力：

　　t 供應(yīng)商的集中程度;

　　t 供應(yīng)商前向一體化的可能性;

　　t 供應(yīng)物的差異性;

　　t 供應(yīng)物的替代情況;

　　t 供應(yīng)物對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要性。

　　4 買方討價(jià)還價(jià)的能力

　　買方討價(jià)還價(jià)的能力取決于兩個(gè)要素：賣方的需求以及買方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力。

　　需求分析：

　　t 總需求;

　　t 需求結(jié)構(gòu);

　　t 購買力。

　　買方對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的占有能力：

　　t 買方集中程度和進(jìn)貨批量;

　　t 買方成本結(jié)構(gòu);

　　t 買方轉(zhuǎn)移成本;

　　產(chǎn)品的差異性。