2022出版專業(yè)職業(yè)資格考試中級(jí)實(shí)務(wù)題庫(kù)考點(diǎn)題：數(shù)字出版產(chǎn)品銷售

　　數(shù)字出版產(chǎn)品分銷過(guò)程會(huì)涉及一系列相互依存的組織機(jī)構(gòu)，它們共同組成有機(jī)的分銷體系，以完成分銷、售后服務(wù)、品牌推廣等工作，形成有序和良性循環(huán)的市場(chǎng)環(huán)境。常見(jiàn)的分銷商類型有：①互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);②新媒體;③圖書銷售商;④數(shù)字內(nèi)容集成商;⑤信息化服務(wù)商。

　　對(duì)分銷渠道的有效控制有很多方面：①分銷渠道長(zhǎng)度的控制。盡可能減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本和時(shí)間，提高渠道銷售的效率。②區(qū)域控制。要明確劃分分銷商區(qū)域，避免分銷渠道之間發(fā)生沖突。出現(xiàn)沖突要及時(shí)處理，避免影響分銷商與出版單位合作的積極性，導(dǎo)致渠道管理失控。③人員管理。要對(duì)銷售人員的素質(zhì)有一定要求，通過(guò)培訓(xùn)、考核激勵(lì)、監(jiān)管等措施來(lái)控制對(duì)外宣傳和服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品聲譽(yù)。