出版專業(yè)資格考試中級基礎(chǔ)歷年真題考點題：市場營銷策略

　　市場營銷的策略主要有： ①產(chǎn)品策略; ②價格策略; ③渠道策略; ④促銷策略。 其中， 產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念策略、 出版物品牌策略和產(chǎn)品生命周期策略， 而出版物品牌策略又可分為： 產(chǎn)品項目品牌策略、 品種品牌策略和作者品牌策略。 產(chǎn)品項目品牌， 是指出版單位為自己所生產(chǎn)的某類出版物都加上的一個統(tǒng)一、 專用的文字名稱或符號。 以圖書為例， 產(chǎn)品項目品牌可以是一套叢書， 也可以是一套系列化的圖書， 如“布老虎叢書” “小博士叢書” “21 世紀經(jīng)濟學經(jīng)典” 等。

　　根據(jù)預期收益水平的不同， 常用的收益定價策略有三種： ①撇脂定價策略。 撇脂定價策略， 是指把出版物的價格定得較高， 以便在較短的時間內(nèi)就能獲得最大利潤。 這種定價策略是一種高價格策略， 因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。 ②滲透定價策略。 滲透定價策略， 是指把出版物的價格定得較低， 使消費者很容易接受， 以便很快打開市場。 這種定價策略是一種低價格策略。 ③滿意定價策略。 滿意定價策略， 是指把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。 這種定價策略是一種中間價格策略。

　　人員促銷是通過專門業(yè)務人員直接與目標消費者或發(fā)行商接觸來推薦介紹和銷售出版物產(chǎn)品的促銷方法， 其具體方式有： ①上門推銷， 是推銷人員向特定的消費者個體當面推薦、 銷售出版物。 這是一種傳統(tǒng)的推銷方式。 ②展示推銷，是推銷人員通過集中展示出版物產(chǎn)品的形式向非特定的消費者或發(fā)行商推薦介紹、 銷售出版物。 ③網(wǎng)點推銷， 是推銷人員定期主動向銷售網(wǎng)點的發(fā)行商提供新出版物的信息， 并通過他們向消費者宣傳推薦， 促進銷售。 ④服務推銷， 是通過開展某些為消費者服務的活動來向他們推薦介紹、 銷售出版物。