出版專業(yè)資格考試中級基礎(chǔ)歷年真題考點題：市場細分與目標市場

　　市場細分的杠桿是指用于市場細分的消費者需求類別與發(fā)行商條件， 如消費者的收入、 職業(yè)、 購買行為， 以及發(fā)行商的規(guī)模與地理位置等。 市場細分的杠桿可以是一種， 也可以是兩種以上杠桿的組合。 杠桿的確定主要依據(jù)以往營銷活動的結(jié)果與經(jīng)驗， 以及出版單位進行市場細分的目的。

　　出版單位要對分析研究后細分出來的子市場進行初步的評估， 以確定市場細分是否繼續(xù)進行。 假如細分出來的各個子市場都不符合市場細分的目標，市場細分還需繼續(xù)進行， 甚至要對原有的細分變量進行調(diào)整， 重新進行市場調(diào)查后再作分析， 細分出新的子市場。 E 項， 初步評估的結(jié)果符合市場細分的目標后， 還要對細分出來的各個子市場進行科學分析， 測算和評估各個細分市場的規(guī)模、 性質(zhì)， 估量各細分市場的大小、 競爭狀況和變化趨勢等

　　市場吸引力取決于以下五種因素： ①現(xiàn)實競爭者。 在某一細分市場上， 同行越多， 競爭越激烈， 該市場的吸引力也就越小。 ②潛在競爭者。 競爭者進入市場的難易程度， 影響著細分市場的吸引力。 如果潛在的競爭者能夠很容易地進入市場， 并迅速發(fā)展， 那么這個市場將缺乏吸引力; 反之， 市場吸引力較大。 ③替代品。 如果某個細分市場上已經(jīng)出現(xiàn)替代品， 或有潛在的替代品， 則該市場吸引力小。 ④消費者。 細分市場上的消費者人數(shù)多， 購買力強， 市場吸引力就大; 反之， 則市場吸引力小。 ⑤發(fā)行商。 發(fā)行商數(shù)量少， 內(nèi)部競爭減弱， 對出版單位價能力高， 市場吸引力就小; 反之， 則市場吸引力大。