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選擇目標(biāo)市場的過程,也就是對各個細(xì)分市場進(jìn)行分析、評估的過程。
細(xì)分市場的吸引力是指某一細(xì)分市場可以長期提供的贏利率大小,取決于以下五種因素:(1)現(xiàn)實競爭者;(2)潛在競爭者;(3)替代品;(4)消費者;(5)發(fā)行商。
選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮五個方面的問題:(1)細(xì)分市場的規(guī)模;(2)細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿?(3)細(xì)分市場的吸引力; (4)市場占有率;(5)出版單位自身的目標(biāo)和資源。
細(xì)分市場的吸引力取決于以下五種因素:( 1)現(xiàn)實競爭者。在某一細(xì)分市場上,同行越多,競爭越激烈,該市場的吸引力也就越小。(2)潛在競爭者。如果潛在競爭者能夠很容易地進(jìn)人市場,并迅速發(fā)展,那么這個市場將缺乏吸引力;反之,市場吸引力較大。(3)替代品。如果某個細(xì)分市場上已經(jīng)出現(xiàn)替代品,或有潛在的替代品,則該市場吸引力小。(4)消費者。細(xì)分市場上的消費者人數(shù)多,購買力強,市場吸引力就大;反之,則市場吸引力小。(5)發(fā)行商。發(fā)行商數(shù)量少,內(nèi)部競爭減弱,對出版單位議價能力高,市場吸引力就小;反之,則市場吸引力就大。
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1.( 2010年真題)出版物細(xì)分市場的吸引力取決于消費者和()等因素。A.發(fā)行商
B.替代品
C.編輯人員
D.現(xiàn)實競爭者
E.潛在競爭者
【參考答案】ABDE
2.( 2011年真題)目標(biāo)市場選擇的前提是().
A.市場細(xì)分
B.優(yōu)質(zhì)出版物c.人員素質(zhì)
D.公共關(guān)系
【參考答案】A
3.( 2012年真題)吸引力較大的出版物細(xì)分市場包括().A.同類出版物品種密集的市場
B.缺乏替代品的市場
c.作者隊伍強大的市場
D.購買力比較強的市場
E.發(fā)行商較多的市場
【參考答案】BDE
4.( 2013年真題)對出版單位而言,市場吸引力較大的因素包括( )等。
A.同行多,競爭激烈
B.潛在的競爭者難以進(jìn)入
c.有潛在的替代品
D.消費者多,購買力強
E.發(fā)行商數(shù)量多
【參考答案】BDE
5. ( 2016年真題)出版單位選擇目標(biāo)市場時,要從()等方面進(jìn)行分析、評估。
A.目標(biāo)市場店堂環(huán)境
B.細(xì)分市場的規(guī)模
C.細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿?/p>
D.細(xì)分市場的吸引力
E.目標(biāo)地區(qū)的印刷或復(fù)制能力
【參考答案】BCD
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