2017中級出版專業(yè)職業(yè)資格考試輔導(dǎo)：產(chǎn)品策略

2017中級出版專業(yè)職業(yè)資格考試輔導(dǎo)：產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品整體概念策略：是指與出版物相關(guān)的，包括內(nèi)容、形式、交易方式及相應(yīng)服務(wù)等多種含義的概念體系。它有三層含義：

　　(1)核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指出版物的核心效用，涉及出版物產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供的基本效用和利益。

　　(2)有形產(chǎn)品：出版物核心效用存在和實(shí)現(xiàn)的具體形式。開本、用紙、封面美術(shù)設(shè)計(jì)、印刷和裝幀質(zhì)量等。

　　(3)附加產(chǎn)品：消費(fèi)者因?yàn)橘徺I出版物而得到的各種附加服務(wù)與利益，包括恪守信譽(yù)，送貨上門，出版物退換等。

　　2、品牌策略：

　　(1)出版單位品牌策略：有意識地把出版單位的形象或出版理念，通過一定的品牌形式，表達(dá)在自己生產(chǎn)的所有出版物品種上，并通過大眾媒體以及出版物被消費(fèi)者使用等形式傳遞給消費(fèi)者，不斷強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的印象，逐漸使消費(fèi)者形成整體的出版單位品牌概念。

　　(2)產(chǎn)品項(xiàng)目品牌策略：利用一組或一系列風(fēng)格相同或相近的出版物品種來傳遞其品牌信息，并進(jìn)而樹立品牌。

　　(3)品種品牌策略：通過一系列出版物品種在消費(fèi)者心目中樹立起品牌形象，能夠把出版單位形象和產(chǎn)品項(xiàng)目形象傳遞給消費(fèi)者，從而使這些形象也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?/P>

　　(4)作者品牌策略：與有品牌價(jià)值的作者保持密切聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。

　　3、產(chǎn)品生命周期策略：

　　(1)投放期特點(diǎn)及其營銷策略：出版物初上市的時(shí)期，銷量不大，增長緩慢;應(yīng)該加大宣傳，迅速擴(kuò)大其影響力，促使出版物迅速轉(zhuǎn)入成長期。

　　(2)成長期的特點(diǎn)及其營銷策略：出版物逐步為消費(fèi)者接受，銷量迅速增長;應(yīng)抓住成長期，不斷擴(kuò)大市場，吸引更多的消費(fèi)者，把出版物銷售不斷推向新的高峰。

　　(3)飽和期特點(diǎn)及其營銷策略：銷量達(dá)到頂點(diǎn)，市場需求趨向飽和，出現(xiàn)令人擔(dān)憂的零增長甚至負(fù)增長。要科學(xué)地判斷飽和期的長短，謹(jǐn)慎發(fā)貨，做好滯銷準(zhǔn)備;要特別關(guān)注消費(fèi)者的反饋信息，應(yīng)對再次暢銷。

　　(4)滯銷期的特點(diǎn)及其營銷策略：銷量急劇下降，只有少數(shù)人購買，或無人購買。滯銷期營銷策略的核心是撤退，主動地結(jié)束這一出版物的市場壽命，把營銷資源轉(zhuǎn)移到其他出版物上。

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