這篇文章講的是職場(chǎng)加薪問(wèn)題。開(kāi)頭先講原始工資要求的提出更為容易（It is easier to negotiate initial salary requirement），這是為了和下文所講的加薪要求的提出作為對(duì)比，引出材料主要討論的話題。第一段后面還有兩句話，一是說(shuō)如果你不提出加薪請(qǐng)求的話，獲得理應(yīng)得到的加薪機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少（your chances of getting the raise…… are less）。二是說(shuō)男人們更喜歡要求，而且得到的也多（Men tend to ask for more, and they get more）。要注意這一句中的men是復(fù)數(shù)形式，那么就應(yīng)該指的是“男人”，而不是統(tǒng)稱的“人”。與此對(duì)應(yīng)，女人在要求加薪上可能就要消極一些。由此可以推斷第一段最后一句中的Beth是一位女士。 
　　下一段就開(kāi)始以Beth的視角講述她的職場(chǎng)遭遇。這些遭遇是對(duì)第一段提到的二點(diǎn)的證明。這一段句子很多，主要意思無(wú)非是男同事們一個(gè)個(gè)地連升三級(jí)，有了自己的辦公室，而自己卻一直苦守在最初的小隔間里。原因呢？在這段的開(kāi)頭就已經(jīng)給出了：沒(méi)有要求，就沒(méi)有收獲（I did not get what I wanted when I did not ask for it）。 
　　下一段又恢復(fù)了第三人稱視角，說(shuō)到如果我們都能夠自動(dòng)獲得與價(jià)值相當(dāng)?shù)募有綄⑹嵌嗝疵篮茫↖t would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit），但大多數(shù)公司并不如此美好，要想獲得應(yīng)得的加薪，最好還是自己提出申請(qǐng)。下文繼續(xù)講如何提出加薪要求。 
　　最后四段講了如何提出加薪要求的要點(diǎn)，其中前三段是準(zhǔn)備工作，最后一段是即時(shí)提出要求時(shí)應(yīng)采取的策略。首先，要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話（Performance is your best bargaining chip）。這里需要注意的是要能夠讓老板看到你的表現(xiàn)值得加薪（be able to demonstrate that you deserve a raise），另外提出要求的時(shí)機(jī)（Timing）也很重要，最好是在剛剛滿足了老板的需求之后。 
　　其次，信息也是討價(jià)還價(jià)的籌碼（Use information as a bargaining chip too），要看看你在市場(chǎng)上能值什么價(jià)，看看別人會(huì)付給你多少錢。 
　　最后一段實(shí)際上講的是提出要求的勇氣和策略。Go into the negotiations，這是個(gè)祈使句，有鼓勵(lì)、打氣的含義。而后面的use communication style（以交流的態(tài)度）說(shuō)的是提出要求時(shí)的基本策略。 
　　26. C 
　　題目是問(wèn)在獲得一個(gè)工作之前，一個(gè)人應(yīng)當(dāng)如何。 
　　A，展現(xiàn)他的能力。 
　　B，給他的老板留下一個(gè)好印象。 
　　C，盡量要求最多的薪水。 
　　D，要求希望得到的薪水。 
　　第一道題考查的必然是第一段——只要這一段不是太短。根據(jù)上面的分析可知，第一段里從第二句開(kāi)始講的都是如何要求加薪的問(wèn)題，這已經(jīng)是獲得工作之后的事情了。本題問(wèn)的是在獲得工作之前如何如何，那么它的答案一定在第一句話中：It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是：為原始工資談判要更為容易，因?yàn)槟阋坏┻M(jìn)入了公司以后，公司的限制就會(huì)影響工資增長(zhǎng)。這句話只談到了工資問(wèn)題，所以第一步可以排除A和B，因?yàn)樗鼈冋務(wù)摰牟皇枪べY。C和D的區(qū)別只在于一個(gè)是盡量要求最多的工資，一個(gè)是只按自己的希望要求工資。實(shí)際上這二者本身有多大區(qū)別都很難說(shuō)，因?yàn)橐粋�(gè)人對(duì)工資的期望一般情況下當(dāng)然是越多越好，那么C和D其實(shí)是可以互通的。但是我們必須選擇出一個(gè)作為答案，那就只能揣測(cè)出題者的意思，是C對(duì)還是D對(duì)。 
　　這一句話前半句既沒(méi)有說(shuō)“盡量要求最高”也沒(méi)有說(shuō)“希望”，從這里很難做出判斷。先不看前半句，來(lái)分析后半句：因?yàn)槟阋坏┻M(jìn)入了公司以后，公司的限制就會(huì)影響工資增長(zhǎng)。既然擔(dān)心入職后會(huì)限制工資增長(zhǎng)，那么可以做出這樣的推斷——最好是入職前談好最理想的工資，否則入職后再談漲工資就困難了。這樣看來(lái)，出題者的意思很可能是選C，而不是事先希望的一個(gè)工資水平。 
　　27. B 
　　這道題是問(wèn)從Beth的故事可以推斷出什么。 
　　A，對(duì)女性的偏見(jiàn)在一些機(jī)構(gòu)依然存在。 
　　B，如果人們想要得到他們理應(yīng)得到的，就必須提出要求。 
　　C，人們不應(yīng)該滿足于他們已有的東西。 
　　D，為工作談判時(shí)應(yīng)該小心為妙。 
　　Beth的故事就是第二段，因?yàn)檫@里使用的人稱是I，而到了第三段，人稱變成了we，可以判斷不是Beth講述的內(nèi)容了。第二段首先要注意的是第一句話：I did not get what I wanted when I did not ask for it.（當(dāng)我沒(méi)有提出要求時(shí)，我沒(méi)有得到我想得到的），這是一個(gè)總領(lǐng)句，是后面部分所述的內(nèi)容的核心，此后所說(shuō)的具體故事都是為了說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn)。四個(gè)選項(xiàng)中B的說(shuō)法與此最為接近，可以選B。C和D可以較容易地排除，A所說(shuō)的偏見(jiàn)在文中并沒(méi)有體現(xiàn)，導(dǎo)致女性工資停滯的原因是女性不愿主動(dòng)提出漲工資的要求，而不是人們對(duì)女性的偏見(jiàn)。 
　　28. A 
　　題目問(wèn)從文章可以了解到什么。  考試網(wǎng)
　　A，在工資增長(zhǎng)問(wèn)題上存在不公之處。 
　　B，大多數(shù)人過(guò)度工作，報(bào)酬過(guò)低。 
　　C，一個(gè)人應(yīng)該避免夸大自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 
　　D，多數(shù)公司自動(dòng)給員工增長(zhǎng)工資。 
　　這 個(gè)題目比較嚇人，乍看之下似乎在考查對(duì)全篇文章的理解。但可以看到這只是第三道題，后面還有兩道。如果這道考的是全篇理解，按道理后面兩道也應(yīng)該考查全篇 理解。一篇閱讀有五分之三考查全篇是不可能的。那么應(yīng)該如何縮小目標(biāo)范圍呢？第二段已經(jīng)考查過(guò)，句子又都比較淺顯，應(yīng)該不會(huì)再考。大略看一下29題，是問(wèn)為了獲得工資增長(zhǎng)，一個(gè)人應(yīng)該怎么做，這是最后四段的內(nèi)容。在最后四段和第二段之間，有一個(gè)比較短的段落，本題考查的對(duì)象應(yīng)該就是它——It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit, but “nice” isn’t a quality attributed to most organizations. If you feel you deserve a significant raise in pay, you’ll probably have to ask for it，大意是“如果我們都能夠自動(dòng)獲得與價(jià)值相當(dāng)?shù)募有綄⑹嵌嗝疵篮�，但美好�?duì)于多數(shù)公司來(lái)說(shuō)并不是必備特質(zhì)。如果你覺(jué)得應(yīng)獲大幅度的加薪，那最好是提出來(lái)�！� 
　　B和C在這里都沒(méi)有提到，可以排除，D的說(shuō)法與這一段的意思正好相反——文中的觀點(diǎn)是根據(jù)價(jià)值來(lái)自動(dòng)增長(zhǎng)工資是一種美好的理想而已，多數(shù)公司并不如此。言下之意也就是說(shuō)“根據(jù)價(jià)值來(lái)自動(dòng)增長(zhǎng)工資”是不能實(shí)現(xiàn)的，做出了貢獻(xiàn)，卻沒(méi)有相應(yīng)地增長(zhǎng)工資，這是一種什么現(xiàn)象呢？可以認(rèn)為這是一種不公平的現(xiàn)象。A是正確的。