一、單項(xiàng)選擇題

　　1、銀行以各種刺激性的促銷(xiāo)手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶(hù)的行為是(　)。

　　A、廣告

　　B、人員促銷(xiāo)

　　C、公共宣傳

　　D、銷(xiāo)售促進(jìn)

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查銷(xiāo)售促進(jìn)。銷(xiāo)售促進(jìn)是銀行以各種刺激性的促銷(xiāo)手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶(hù)的行為。參見(jiàn)教材P132。

　　2、針對(duì)客戶(hù)可能面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，銀行可幫助客戶(hù)通過(guò)期貨交易、期權(quán)交易、套期保值等交易方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)化解方式屬于(　)。

　　A、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

　　B、風(fēng)險(xiǎn)消減

　　C、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

　　D、風(fēng)險(xiǎn)分散

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查風(fēng)險(xiǎn)消減。針對(duì)客戶(hù)可能面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)，銀行可幫助客戶(hù)通過(guò)期貨交易、期權(quán)交易、套期保值等交易方式來(lái)消除和減少風(fēng)險(xiǎn)，這是消減風(fēng)險(xiǎn)。參見(jiàn)教材P128。

　　3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，其中不包括(　)。

　　A、以更高的利潤(rùn)為核心目標(biāo)

　　B、提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額

　　C、吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶(hù)

　　D、以更低的成本提供同樣或類(lèi)似的產(chǎn)品

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 一是提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額; 二是吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶(hù); 三是以更低的成本提供同樣或類(lèi)似的產(chǎn)品。參見(jiàn)教材P128、129。

試題來(lái)源:[銀行從業(yè)2019年銀行從業(yè)《銀行管理(中級(jí))》考試題庫(kù) 】 2019年銀行從業(yè)初級(jí)無(wú)基礎(chǔ)取證班，送VIP題庫(kù) 教材精講班+考點(diǎn)強(qiáng)化班+�？碱A(yù)測(cè)班+習(xí)題班，助力通關(guān)！掃描二維碼或直接咨詢(xún)

　　4、針對(duì)性強(qiáng)，適宜少數(shù)尖端客戶(hù)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供需要的個(gè)性化服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄，營(yíng)銷(xiāo)成本高的營(yíng)銷(xiāo)策略是(　)。

　　A、交叉營(yíng)銷(xiāo)策略

　　B、單一營(yíng)銷(xiāo)策略

　　C、大眾營(yíng)銷(xiāo)策略

　　D、低成本策略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查營(yíng)銷(xiāo)策略。單一營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)性強(qiáng)，適宜少數(shù)尖端客戶(hù)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供需要的個(gè)性化服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄，營(yíng)銷(xiāo)成本高。 參見(jiàn)教材P130。

　　5、商業(yè)銀行市場(chǎng)定位的第一步是(　)。

　　A、制作定位圖

　　B、識(shí)別重要屬性

　　C、定位選擇

　　D、執(zhí)行定位

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查市場(chǎng)定位的步驟。商業(yè)銀行市場(chǎng)定位的第一步是識(shí)別重要屬性。參見(jiàn)教材P125。

　　6、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置權(quán)重的方法不包括(　)。

　　A、主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)法

　　B、專(zhuān)家調(diào)查法

　　C、客觀(guān)分析法

　　D、主次指標(biāo)排隊(duì)分類(lèi)法

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置權(quán)重的方法�？�(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置權(quán)重的方法包括：主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)法、主次指標(biāo)排隊(duì)分類(lèi)法、專(zhuān)家調(diào)查法。參見(jiàn)教材P139。

　　7、在不同國(guó)家的兩個(gè)母公司分別為對(duì)方設(shè)在本國(guó)境內(nèi)的子公司提供金額相當(dāng)?shù)谋編刨J款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣，這是(　)。

　　A、平行貸款

　　B、背對(duì)背貸款

　　C、多種貨幣貸款

　　D、機(jī)動(dòng)償還期貸款

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查平行貸款。平行貸款是在不同國(guó)家的兩個(gè)母公司分別為對(duì)方設(shè)在本國(guó)境內(nèi)的子公司提供金額相當(dāng)?shù)谋編刨J款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣。參見(jiàn)教材P152。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為(　)。

　　A、主導(dǎo)式定位

　　B、擴(kuò)張式定位

　　C、緊縮式定

　　D、追隨式定位

　　E、補(bǔ)缺式定位

　　【正確答案】 ADE

　　【答案解析】 本題考查市場(chǎng)定位的步驟。根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為三種：主導(dǎo)式定位、追隨式定位、補(bǔ)缺式定位。參見(jiàn)教材P126。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要包括(　)。

　　A、全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　B、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　C、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　D、法人網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　E、個(gè)人網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、法人網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道。參見(jiàn)教材P131。

　　3、銀行績(jī)效考核指標(biāo)一般包括(　)。

　　A、合規(guī)經(jīng)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)

　　B、風(fēng)險(xiǎn)管理類(lèi)指標(biāo)

　　C、經(jīng)營(yíng)效益類(lèi)指標(biāo)

　　D、發(fā)展轉(zhuǎn)型類(lèi)指標(biāo)

　　E、社會(huì)責(zé)任類(lèi)指標(biāo)

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查銀行績(jī)效考核指標(biāo)。銀行績(jī)效考核指標(biāo)一般包括以下五大類(lèi)：合規(guī)經(jīng)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理類(lèi)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)效益類(lèi)指標(biāo)、發(fā)展轉(zhuǎn)型類(lèi)指標(biāo)、社會(huì)責(zé)任類(lèi)指標(biāo)。參見(jiàn)教材P137。

　　4、由于綜合考評(píng)結(jié)果可以反映被考評(píng)對(duì)象的整體經(jīng)營(yíng)情況，它通常被應(yīng)用于(　)。

　　A、戰(zhàn)略目標(biāo)審視

　　B、資源配置

　　C、人力資源管理應(yīng)用

　　D、制度建設(shè)

　　E、企業(yè)文化建設(shè)

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績(jī)效考評(píng)體系的結(jié)果應(yīng)用。由于綜合考評(píng)結(jié)果可以反映被考評(píng)對(duì)象的整體經(jīng)營(yíng)情況，它通常被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)審視、資源配置、人力資源管理應(yīng)用、制度建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)等方面。參見(jiàn)教材P141。