第二節(jié)　理財(cái)產(chǎn)品分類與銷售管理

　　一、理財(cái)產(chǎn)品分類

　　商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品是商業(yè)銀行專門(mén)的理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)在對(duì)潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定目標(biāo)客戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并銷售的資金投資和管理計(jì)劃，也稱理財(cái)計(jì)劃。

　　(一)按照本金與收益關(guān)系分類

　　1.非保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品。

　　非保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品是指商業(yè)銀行根據(jù)約定條件和實(shí)際投資收益情況向投資者支付收益，但不保證投資者本金安全、也不承諾收益水平的理財(cái)計(jì)劃類型。在此類理財(cái)產(chǎn)品中，商業(yè)銀行因負(fù)責(zé)運(yùn)作資產(chǎn)而收取管理費(fèi)用，但對(duì)投資者資產(chǎn)的盈虧不承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　非保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品是最符合理財(cái)業(yè)務(wù)本質(zhì)特征的一類理財(cái)產(chǎn)品，也是目前銀行理財(cái)產(chǎn)品的主體。

　　2.保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品。

　　保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品是商業(yè)銀行按照約定條件向投資者保證本金支付，本金以外的投資風(fēng)險(xiǎn)由投資者承擔(dān)，并依據(jù)投資收益情況確定投資者實(shí)際收益的理財(cái)計(jì)劃。

　　保本浮動(dòng)收益理財(cái)產(chǎn)品在本質(zhì)上也是銀行保證投資者本金安全的理財(cái)產(chǎn)品，但由于投資收益是浮動(dòng)的，因此該產(chǎn)品類型可以看做是附條件的合同關(guān)系。

　　3.保證收益理財(cái)產(chǎn)品。

　　保證收益理財(cái)產(chǎn)品是指商業(yè)銀行按照約定條件向客戶承諾支付固定收益，銀行承擔(dān)產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)或銀行按照約定條件向客戶承諾支付最低收益并承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，其他投資收益由銀行和客戶按照合同約定分配，并共同承擔(dān)相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)計(jì)劃。

　　保證收益理財(cái)產(chǎn)品包括保本固定收益產(chǎn)品和保證最低收益產(chǎn)品兩類。

　　保本固定收益產(chǎn)品指銀行按照合同約定的事項(xiàng)向投資者支付全額本金和固定收益的產(chǎn)品，投資風(fēng)險(xiǎn)全部由銀行承擔(dān)。

　　保證最低收益產(chǎn)品指銀行按照合同約定事項(xiàng)支付投資者全額本金、最低規(guī)定收益以及其他或有投資收益的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要特點(diǎn)為銀行承諾支付最低收益，這部分收益所對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)由銀行承擔(dān)，其他或有投資收益則按照合同約定進(jìn)行分配。

　　(二)按照客戶類型分類

　　1.個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。

　　個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是指商業(yè)銀行在開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)，面向合格的個(gè)人客戶設(shè)計(jì)并銷售的理財(cái)產(chǎn)品。

　　按照監(jiān)管部門(mén)的劃分，合格的個(gè)人客戶包括一般個(gè)人客戶、高資產(chǎn)凈值客戶和私人銀行客戶。其中，私人銀行客戶是指金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)元人民幣及以上的銀行客戶。高資產(chǎn)凈值客戶是滿足下列條件之一的商業(yè)銀行客戶：(1)單筆認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品不少于100萬(wàn)元人民幣的自然人;(2)認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，個(gè)人或家庭金融凈資產(chǎn)總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元人民幣，且能提供相關(guān)證明的自然人;(3)個(gè)人收入在最近三年每年超過(guò)20萬(wàn)元人民幣或者家庭合計(jì)收入在最近三年內(nèi)每年超過(guò)30萬(wàn)元人民幣，且能提供相關(guān)證明的自然人。

　　2.對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品。

　　與個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)，商業(yè)銀行根據(jù)不同的企業(yè)法人、機(jī)構(gòu)法人等對(duì)公客戶需求而設(shè)計(jì)銷售的理財(cái)產(chǎn)品，即為對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品。

　　法人客戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為尋求資金管理的收益最大化，會(huì)將這部分資金在一定時(shí)期購(gòu)買并持有銀行的對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品，這些資金來(lái)源包括周轉(zhuǎn)閑置資金、企事業(yè)單位現(xiàn)金資金、養(yǎng)老金等。

　　(三)按理財(cái)產(chǎn)品形態(tài)分類

　　1.開(kāi)放式凈值型產(chǎn)品

　　是指客戶可以根據(jù)約定的開(kāi)放日按照產(chǎn)品凈值進(jìn)行申購(gòu)贖回、商業(yè)銀行定期對(duì)產(chǎn)品凈值進(jìn)行核算并定期公布單位凈值的產(chǎn)品。

　　2.封閉式凈值型產(chǎn)品

　　是指有固定的存續(xù)期限且在產(chǎn)品到期前客戶不能進(jìn)行申購(gòu)贖回的凈值型產(chǎn)品。商業(yè)銀行也定期對(duì)該類產(chǎn)品凈值進(jìn)行核算并定期公布。

　　3.開(kāi)放式非凈值型產(chǎn)品。

　　對(duì)該類產(chǎn)品，商業(yè)銀行雖然也定期對(duì)產(chǎn)品凈資產(chǎn)進(jìn)行估值核算，超出產(chǎn)品初始本金的部分作為產(chǎn)品收益進(jìn)行單獨(dú)核算，但不公布產(chǎn)品凈值，而是定期公布實(shí)際收益或不定期公布產(chǎn)品未來(lái)的預(yù)期收益。該類產(chǎn)品一般無(wú)固定到期日，但客戶可以按照約定的時(shí)間進(jìn)行申購(gòu)和贖回。該類產(chǎn)品按照開(kāi)放時(shí)間不同可分為有條件開(kāi)放產(chǎn)品和定期開(kāi)放產(chǎn)品。

　　4.封閉式非凈值型產(chǎn)品。

　　對(duì)該類產(chǎn)品，商業(yè)銀行在產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)不公布產(chǎn)品資產(chǎn)估值情況，而是在產(chǎn)品到期日對(duì)本金和收益一次性核算兌付。在產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)，客戶不能進(jìn)行申購(gòu)贖回。

　　二、理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)

　　商業(yè)銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的依據(jù)應(yīng)當(dāng)包括但不限于以下因素：

　　(1)理財(cái)產(chǎn)品投資范圍、投資資產(chǎn)和投資比例;

　　(2)理財(cái)產(chǎn)品期限、成本、收益測(cè)算;

　　(3)本行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的同類理財(cái)產(chǎn)品過(guò)往業(yè)績(jī);

　　(4)理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的各類風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》的規(guī)定，理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)結(jié)果由低到高應(yīng)當(dāng)至少包括5個(gè)等級(jí)，即從風(fēng)險(xiǎn)一級(jí)至風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)。商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等級(jí)超過(guò)5級(jí)的，應(yīng)同時(shí)對(duì)外披露其與5個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

　　商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)

風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)識(shí)	風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)	評(píng)級(jí)說(shuō)明	適用投資者
一級(jí)	極低風(fēng)險(xiǎn)	提供本金及收益保障，或者提供本金保護(hù)且預(yù)期收益不能實(shí)現(xiàn)的概率極低	保守型投資者
二級(jí)	較低風(fēng)險(xiǎn)	不提供本金保護(hù)，但本金虧損的概率極低，預(yù)期收益不能實(shí)現(xiàn)的概率極低	穩(wěn)健型投資者
三級(jí)	中等風(fēng)險(xiǎn)	不提供本金保護(hù)，但本金虧損的概率較低，預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)存在一定的不確定性	平衡型投資者
四級(jí)	中高風(fēng)險(xiǎn)	不提供本金保護(hù)，且本金虧損概率較高的產(chǎn)品，預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)的不確定性較大	積極型投資者
五級(jí)	高風(fēng)險(xiǎn)	不提供本金保護(hù)，且本金虧損概率高，預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)的不確定性大	激進(jìn)型投資者

　　三、理財(cái)產(chǎn)品銷售管理要求

　　商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售是指商業(yè)銀行將本行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品向個(gè)人客戶和法人客戶宣傳推介、銷售、辦理申購(gòu)、贖回等行為。

　　商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循公平、公開(kāi)、公正原則，充分揭示風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)客戶合法權(quán)益，不得對(duì)客戶進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。

　　同時(shí)，商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品，還應(yīng)當(dāng)遵循風(fēng)險(xiǎn)匹配原則，只能向客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等于或低于其風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)級(jí)的理財(cái)產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，禁止誤導(dǎo)客戶購(gòu)買與其風(fēng)險(xiǎn)承受能力不相符合的理財(cái)產(chǎn)品。

　　商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)本行的理財(cái)銷售行為進(jìn)行規(guī)范，必須嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求，不得提供含有剛性兌付內(nèi)容的理財(cái)產(chǎn)品介紹，不得銷售無(wú)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)管控預(yù)案、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、不能獨(dú)立測(cè)算的理財(cái)產(chǎn)品;不得銷售風(fēng)險(xiǎn)收益嚴(yán)重不對(duì)稱的含有復(fù)雜金融衍生工具的理財(cái)產(chǎn)品;不得承諾或變相承諾除保證收益以外的任何可獲得收益;

　　不得使用小概率事件夸大產(chǎn)品收益率或收益區(qū)間;不得以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段推銷理財(cái)產(chǎn)品;不得代客戶簽署文件;不得挪用客戶資金;不得通過(guò)銷售或購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品方式調(diào)節(jié)監(jiān)管指標(biāo)，進(jìn)行監(jiān)管套利;不得將其他銀行或金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)記本行標(biāo)識(shí)后作為自有理財(cái)產(chǎn)品銷售。