定價策略

　　1、貸款定價原則

　　(1)利潤最大化原則

　　(2)擴(kuò)大市場份額原則

　　(3)保證貸款安全原則

　　(4)維護(hù)銀行形象原則

　　2、貸款價格的構(gòu)成：貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。

　　3、影響貸款價格的主要因素

　　(1)貸款成本：銀行的資金成本，可分為資金平均成本和資金邊際成本

　　(2)貸款風(fēng)險程度：貸款期限、種類、對象、貸款對象的信用

　　(3)貸款費用：

　　(4)借款人與銀行的關(guān)系

　　(5)銀行貸款的目標(biāo)收益率

　　(6)貸款供求狀況

　　(7)貸款的期限

　　(8)借款人從其他途徑融資的融資成本

　　4、公司貸款定價基本方法

　　(1)成本加成定價法

　　貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對貸款違約風(fēng)險要求的補償+銀行預(yù)期利潤水平

　　(2)價格領(lǐng)導(dǎo)模型

　　優(yōu)惠利率=銀行經(jīng)營成本+管理成本+預(yù)期利潤

　　借款人支付的違約風(fēng)險溢價

　　長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險溢價=長期貸款的市場波動性+貨幣的時間價值+機(jī)會成本

　　5、銀行公司信貸產(chǎn)品定價策略

　　對銀行產(chǎn)品的定價，至少有三個目標(biāo)：產(chǎn)品如何能夠被市場和消費者認(rèn)可;如何擴(kuò)大市場份額和占有率;利潤如何轉(zhuǎn)化，即盈利。

　　(1)高額定價策略 滿足的條件：產(chǎn)品需求價格彈性低;產(chǎn)品市場認(rèn)知度高;準(zhǔn)入門檻高或競爭者的反應(yīng)不很及時。

　　(2)滲透定價策略 又稱薄利多銷定價策略 條件：需求彈性非常大;規(guī)模化的優(yōu)勢可以大副度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本;沒有預(yù)期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產(chǎn)品。

　　(3)關(guān)系定價策略： 一攬子服務(wù)打包定價，對很多項目給予價格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補貼。