2.2.2　定價(jià)策略

　　1.貸款定價(jià)原則

　　(1)利潤最大化原則。

　　(2)擴(kuò)大市場(chǎng)份額原則。

　　(3)保證貸款安全原則。

　　(4)維護(hù)銀行形象原則。

　　2.貸款價(jià)格的構(gòu)成貸款價(jià)格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額和隱含價(jià)格。

　　3.影響貸款價(jià)格的主要因素

　　(1)貸款成本。

　　(2)貸款風(fēng)險(xiǎn)程度。

　　(3)貸款費(fèi)用。

　　(4)借款人與銀行的關(guān)系。

　　(5)銀行貸款的目標(biāo)收益率。

　　(6)貸款供求狀況。

　　(7)貸款的期限。

　　(8)借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　4.公司貸款定價(jià)基本方法

　　(1)成本加成定價(jià)法。

　�、倩I集可貸資金的成本。

　�、阢y行非資金性的營業(yè)成本。

　　③銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償。

　�、芤獮殂y行股東提供一定的資本收益，就必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。

　　貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)要求的補(bǔ)償+銀行預(yù)期利潤水平。

　　(2)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型。

　�、賰�(yōu)惠利率，即銀行對(duì)信譽(yù)好的客戶制定的基準(zhǔn)利率，也稱參照利率。它是由銀行經(jīng)營成本、管理成本以及預(yù)期利潤所構(gòu)成的。

　�、诮杩钊酥Ц兜倪`約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。

　　③長期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。目前采用最為普遍的優(yōu)惠利率是倫敦銀行同業(yè)拆借利率。

　　5.銀行公司信貸產(chǎn)品定價(jià)策略

　　(1)高額定價(jià)策略。

　　(2)滲透定價(jià)策略。

　　(3)關(guān)系定價(jià)策略。