2.1.2　市場細分

　　1.市場細分的含義

　　2.市場細分的作用

　　(1)有利于選擇目標市場和制定營銷策略。

　　(2)有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要。

　　(3)有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經(jīng)濟效益。

　　3.公司信貸客戶市場細分

　　(1)按區(qū)域細分。

　　(2)按產(chǎn)業(yè)細分。

　　(3)按規(guī)模細分。

　　(4)按所有者性質(zhì)細分：

　�、賴�有企業(yè)。

　�、诿駹I企業(yè)。

　�、弁馍酞氋Y企業(yè)。

　�、芎腺Y和合作經(jīng)營企業(yè)。

　　⑤業(yè)主制企業(yè)。

　　4.細分市場評估

　　(1)市場容量分析。

　　(2)結構吸引力分析。

　　(3)市場機會分析。

　　(4)獲利狀況分析。

　　(5)風險分析。