第二章公司信貸營(yíng)銷(xiāo)

　　2.1　目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2.1.1　市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.外部環(huán)境

　　(1)宏觀環(huán)境。

　�、俳�(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境。

　　②政治與法律環(huán)境。

　�、凵鐣�(huì)與文化環(huán)境。

　　(2)微觀環(huán)境。

　�、傩刨J資金的供求狀況。

　�、谛刨J客戶(hù)的需求、信貸動(dòng)機(jī)及直接影響客戶(hù)信貸需求的因素。

　�、坫y行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略。

　　2.內(nèi)部環(huán)境

　　(1)銀行發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分析。

　　(2)銀行內(nèi)部資源分析。

　　①人力資源。

　�、谪�(cái)務(wù)實(shí)力。

　�、畚镔|(zhì)支持。

　�、芗夹g(shù)資源。

　�、葙Y訊資源。

　　(3)銀行自身能力分析。

　�、巽y行對(duì)金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力，對(duì)資源的獲取能力和技術(shù)的改變、調(diào)整能力。

　　②銀行在市場(chǎng)上的占有率，即銀行的市場(chǎng)地位。

　�、坫y行的市場(chǎng)聲譽(yù)，屬于無(wú)形資產(chǎn)，主要包括優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的業(yè)務(wù)和系列產(chǎn)品的合理收費(fèi)等。

　�、茔y行資本實(shí)力。充足的資本不僅是銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，也是滿足監(jiān)管要求的需要，更是銀行增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力的需要，是銀行在競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)地位的保證。

　　⑤政府對(duì)銀行的特殊政策。

　　⑥銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力。

　　3.市場(chǎng)環(huán)境分析的基本方法銀行主要采用SWOT分析方法對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。