銀行從業(yè)資格證《公司信貸》考試重點(diǎn)：營(yíng)銷策略

　　2.2.1　產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　1.銀行公司信貸產(chǎn)品概述

　　(1)銀行公司信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　�、贌o形性。

　　②不可分性。

　�、郛愘|(zhì)性。

　�、芤啄７滦�。

　　⑤動(dòng)力性。

　　(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的層次。

　　①銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論。

　　按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品三個(gè)層次。

　�、阢y行公司信貸產(chǎn)品的五層次理論。

　　·核心產(chǎn)品

　　·基礎(chǔ)產(chǎn)品

　　·期望產(chǎn)品

　　·延伸產(chǎn)品

　　·潛在產(chǎn)品

　　(3)銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)和方法。

　　①產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)。

　　·提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額

　　·吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶

　�、诋a(chǎn)品開發(fā)的方法。

　　一是仿效法。

　　二是交叉組合法。

　　三是創(chuàng)新法。

　　2.產(chǎn)品組合策略

　　(1)產(chǎn)品組合的概念。

　�、佼a(chǎn)品線。

　�、诋a(chǎn)品類型。

　�、郛a(chǎn)品項(xiàng)目，即某個(gè)特定的個(gè)別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。一個(gè)銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個(gè)度量化要素。確定產(chǎn)品組合就要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　(2)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容。

　�、佼a(chǎn)品擴(kuò)張策略。產(chǎn)品擴(kuò)張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個(gè)方面入手。

　�、诋a(chǎn)品集中策略。

　　(3)產(chǎn)品組合策略的形式。

　�、偃�線全面型。

　�、谑袌�(chǎng)專業(yè)型。

　�、郛a(chǎn)品線專業(yè)型。

　�、芴厥猱a(chǎn)品專業(yè)型。

　　3.產(chǎn)品生命周期策略其生命周期可以分為四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。