二、多項選擇題

　　1. 個人貸款應當遵循()的原則。

　　A.依法合規(guī) B.審慎經(jīng)營C .自主經(jīng)營 D.平等自愿 E.公平誠信

　　2. 個人貸款申請應具備的條件有()。

　　A.借款人必須是具有完全民事行為能力的人民共和國公民

　　B.貸款申請數(shù)額、期限和幣種合理

　　C.借款人具備還款意愿和還款能力

　　D.借款人信用狀況良好，無重大不良信用記錄

　　E.貸款人要求的其他條件

　　3. 出現(xiàn)()情形之下的個人貸款，經(jīng)貸款人同意可以采取借款人自主支付方式。

　　A.借款人無法事先確定具體交易對象且金額不超過三十萬元人民幣的

　　B.借款人交易對象不具備條件有效使用非現(xiàn)金結(jié)算方式的

　　C.貸款資金用于生產(chǎn)經(jīng)營且金額不超過一百萬元人民幣的

　　D.借款人交易對象為符合國家有關(guān)規(guī)定的境外自然人

　　E.法律法規(guī)規(guī)定的其他情形的

　　4.市場營銷中的4Ps是指()。

　　A.產(chǎn)品 B.價格 C.促銷 D.分銷 E.市場影響力

　　5.在客戶定位中，銀行一般要求個人貸款客戶至少需要滿足的基本條件有()。

　　A.年齡在18(含)一65(含)周歲

　　B.貸款具有真實的使用用途

　　C.具有合法有效的婚姻狀況證明

　　D.無不良信用記錄

　　E.具有還款意愿

　　6.在銀行與客戶定向交流階段中，屬于一對一精確定位營銷的步驟有()。

　　A.感覺 B.認知 C.獲得 D.發(fā)展 E.保留

　　7.全面、正確地認識市場環(huán)境，監(jiān)測、把握各種環(huán)境力量的變化，對于銀行審時度勢、趨利避害，開展營銷活動具有重要意義。下列屬于市場環(huán)境分析意義的是()。

　　A.有利于把握宏觀形勢

　　B.有利于掌握微觀情況

　　C.有利于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會

　　D.有利于規(guī)避非系統(tǒng)風險

　　E.有利于規(guī)避市場風險

　　8.銀行在進行微觀市場環(huán)境分析時，要分析同業(yè)競爭對手的營銷策略，包括()。

　　A.信貸產(chǎn)品是否還附加其他服務

　　B.手續(xù)費是否可以減免

　　C.對手的網(wǎng)點設(shè)置是否有特別之處

　　D.是否開發(fā)了新的產(chǎn)品

　　E.是否向客戶承諾貸款的利息將隨著法定利率下調(diào)而降低

　　9.在進行市場營銷環(huán)境分析時，對微觀環(huán)境，銀行應分析()。

　　A.經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境

　　B.信貸資金的供求狀況

　　C.客戶的信貸需求

　　D.政治與法律環(huán)境

　　E.社會與文化環(huán)境

　　10.在對內(nèi)部資源進行分析時，主要涉及的內(nèi)容有()。

　　A.人力資源B.資訊資源C.銀行領(lǐng)導人能力D.市場營銷部門能力E.銀行的財務實力

　　8.個人貸款營銷中，對銀行社會和文化環(huán)境分析的內(nèi)容有()。

　　A.信貸客戶分布

　　B.客戶購買金融產(chǎn)品的習慣

　　C.勞動力的素質(zhì)

　　D.社會思潮

　　E.主流理論

　　11.市場細分是一個信息()的過程。

　　A.收集 B.分析 C.分類 D.總結(jié) E.歸納

　　10.銀行依據(jù)心理因素細分市場時，需要考慮客戶的()。

　　A.生活方式 B.個性 C.消費動機 D.對金融產(chǎn)品的態(tài)度 E.宗教信仰

　　12.市場選擇中，決定整個市場或其中任一細分市場長期的內(nèi)在吸引力的力量包括()。

　　A.同行業(yè)競爭者

　　B.潛在的新競爭者

　　C.互補產(chǎn)品

　　D.客戶選擇能力

　　E.替代產(chǎn)品

　　13.定位選擇的方式可分為三種：主導式定位、追隨式定位以及補缺式定位。其中采用追隨式定位的銀行所具有的特征包括()。

　　A.資金規(guī)模充足

　　B.分支機構(gòu)不多

　　C.提供的信貸產(chǎn)品較少

　　D.剛剛進入市場

　　E.資產(chǎn)規(guī)模中等

　　14.銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司作為個人住房貸款合作單位時，必須要對其合法性以及其他資質(zhì)進行嚴格的審查，審查內(nèi)容包括()。

　　A.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

　　B.稅務登記證明

　　C.領(lǐng)導班子的決策能力

　　D.企業(yè)資信等級

　　E.企業(yè)法人代表的個人信用程度

　　15.企業(yè)法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素，銀行在選擇合作伙伴時，必須對企業(yè)法人代表的()等情況進行了解。

　　A.履歷 B.學歷 C.家庭狀況 D.資信狀況 E.以往經(jīng)營業(yè)績

　　16.網(wǎng)點機構(gòu)是銀行業(yè)務人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，根據(jù)對客戶定位的不同，網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道分類包括()。

　　A.全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　B.專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　C.高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　D.零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　E.網(wǎng)上銀行營銷渠道

　　17.網(wǎng)上銀行營銷途徑包括()。

　　A.利用搜索引擎擴大銀行網(wǎng)站的知名度

　　B.利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關(guān)系管理

　　C.利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展形象、產(chǎn)品和服務的宣傳

　　D.利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量

　　E.建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站

　　18.作為銀行的營銷人員，需要具備的基本能力要求包括()。

　　A.堅韌性 B.自信心 C.觀察分析能力 D.應變能力 E.法律知識

　　19.銀行營銷組織中，分行具有的職責有()。

　　A.協(xié)調(diào)、推動營銷

　　B.本區(qū)域的廣告策劃與宣傳

　　C.收集和反饋客戶信息

　　D.分銷渠道建設(shè)

　　E.進行市場細分

　　20.銀行營銷組織中，支行具有的職責有()。

　　A.細化營銷方案

　　B.客戶風險的具體管理

　　C.實施對營銷人員管理

　　D.建立營銷隊伍

　　E.客戶開發(fā)與維護，直接進行業(yè)務談判

　　21.商業(yè)銀行可以通過不同的策略來達到營銷目的，其中單一策略的特點有()。

　　A.目標大、針對性不強、效果差

　　B.針對性強，適宜少數(shù)尖端客戶

　　C.營銷渠道狹窄，營銷成本高

　　D.增加大額交易的客戶

　　E.瞄準特定細分市場，針對特定地理區(qū)域