答案部分

　　一、單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場細分。所謂市場細分，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)整體市場上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。參見教材P124。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場定位的方式。處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個或數(shù)個細分市場進行營銷。參見教材P126。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查客戶開發(fā)和管理的主要方式�？蛻糸_發(fā)和管理的主要方式包括：建立客戶追蹤制度、擴大銷售、維護訪問。參見教材P127。

　　【該題針對“客戶管理”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查營銷策略。要求銀行在所選市場的一個或幾個部分中加強競爭力度。參見教材P130。

　　【該題針對“產(chǎn)品的開發(fā)管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查合作營銷渠道。銀團貸款就是典型的合作營銷。參見教材P131。

　　【該題針對“產(chǎn)品的開發(fā)管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查銀行績效考評指標。在經(jīng)營效益類指標中，銀行應當以為風險調(diào)整后收益指標為核心，確定合理的分值和權重。參見教材P137。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查財務管理概念。商業(yè)銀行的財務管理主要包括處理資本來源和成本、管理銀行資金、制定費用預算、進行審計、財務控制、進行稅收和風險管理等具體內(nèi)容�？傮w可以分成三部分：財產(chǎn)管理、銀行內(nèi)部資金管理和銀行的損益管理。參見教材P143。

　　【該題針對“商業(yè)銀行財務管理的內(nèi)涵”知識點進行考核】

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查資產(chǎn)業(yè)務創(chuàng)新�？山粨Q債券是指上市公司股份的持有者通過抵押其持有的股票給托管機構進而發(fā)行的公司債券，該債券的持有人在將來的某個時期內(nèi)，能按照債券發(fā)行時約定的條件用持有的債券換取發(fā)債人抵押的上市公司股權。參見教材P153。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品”知識點進行考核】

　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 CDE

　　【答案解析】 本題考查營銷渠道。按營銷渠道模式分類，可分為：自營營銷渠道、代理營銷渠道、合作營銷渠道。參見教材P131。

　　【該題針對“產(chǎn)品的開發(fā)管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 ABCE

　　【答案解析】 本題考查銷售促進。銷售促進的方式包括提供贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯(lián)盟等。參見教材P133。

　　【該題針對“產(chǎn)品的開發(fā)管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績效考評的原則。商業(yè)銀行績效考評應當堅持的原則有：穩(wěn)健經(jīng)營、合規(guī)引領、戰(zhàn)略導向、綜合平衡、統(tǒng)一執(zhí)行。參見教材P135。

　　【該題針對“銀行績效考評的內(nèi)涵及原則”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查績效考評指標體系的設計。經(jīng)營績效考評的導向杠桿作用是通過對考評指標、權重分配、目標值、計分方法的設定實現(xiàn)的。參見教材P137。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查考核指標最終權重的確定的原則。原則除了包括選項ABCDE外，還包括考慮相關性較高指標的綜合權重等。參見教材P140。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 ABCE

　　【答案解析】 本題考查績效考評監(jiān)管�！躲y行業(yè)金融機構績效考評監(jiān)管指引》要求，銀行業(yè)金融機構及其分支機構在設置考評指標、確定考評標準和分解考評指標時，不得有下列情形：設立時點性規(guī)�？荚u指標;在綜合績效考評指標體系外設定單項或臨時性考評指標;設定沒有具體目標值、單純以市場份額或市場排名為要求的考評指標;分支機構未經(jīng)授權，自行制定考評辦法或提高考評標準及相關要求。參見教材P142。

　　【該題針對“績效考評監(jiān)管要求”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查互聯(lián)網(wǎng)金融。當前互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式包括：互聯(lián)網(wǎng)支付、網(wǎng)絡借貸、股權眾籌融資、互聯(lián)網(wǎng)基金銷售、互聯(lián)網(wǎng)保險以及互聯(lián)網(wǎng)信托和互聯(lián)網(wǎng)消費金融等。參見教材P156。

　　【該題針對“互聯(lián)網(wǎng)金融”知識點進行考核】

　　三、判斷題

　　1、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查目標市場。目標市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細分的基礎上將重點開展營銷活動的特定細分市場。參見教材P124。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 本題考查市場定位的步驟。在我國，銀行客戶選擇的主要標準并不僅僅是追求銀行產(chǎn)品本身的核心功能，銀行實力、信譽和服務態(tài)度等也是客戶進行衡量的主要尺度。參見教材P125。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查銀行客戶的種類。銀行的客戶可分為個人客戶和機構客戶。參見教材P126。

　　【該題針對“客戶管理”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 本題考查合作營銷。合作營銷是銀行開展跨區(qū)域營銷的主要業(yè)務拓展方式之一。參見教材P131。

　　【該題針對“產(chǎn)品的開發(fā)管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查商業(yè)銀行財務管理的核心及內(nèi)容。商業(yè)銀行財務管理的重要內(nèi)容和工具是其財務報告制度。參見教材P145。

　　【該題針對“商業(yè)銀行財務管理的內(nèi)涵”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查金融會計的功能。金融會計具有核算和經(jīng)營管理兩項主要功能。參見教材P145。

　　【該題針對“會計財務制度”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查新會計準則。新會計準則著重強調(diào)金融資產(chǎn)、衍生的金融工具等全部都需要以公允價值來進行計量，同時公允價值隨市場等外部經(jīng)濟環(huán)境變化而波動產(chǎn)生的當期的損益計入利潤表。參見教材P148。

　　【該題針對“新的金融會計財務制度對銀行的影響”知識點進行考核】

　　8、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查次級債券。商業(yè)銀行相互持有次級債券可能會引起系統(tǒng)性風險。參見教材P152。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品”知識點進行考核】

　　9、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查可轉讓支付命令賬戶�？赊D讓支付命令賬戶以支付命令書取代支票，實際上是一種不使用支票的支票賬戶。參見教材P151。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品”知識點進行考核】

　　10、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查次級債券。次級債券是商業(yè)銀行發(fā)行的，本金和利息的清償順序列在存款及其他負債之后，在普通股及優(yōu)先股之前的債券。 參見教材P152。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品”知識點進行考核】

　　11、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查本息分離債券。折現(xiàn)型的債券是典型的零息債券，目前我國債券市場上存在的貼現(xiàn)債券就屬于零息債券。參見教材P154。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品”知識點進行考核】

　　12、

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 本題考查商業(yè)銀行創(chuàng)新管理。商業(yè)銀行董事會負責制定金融創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略及與之相適應的風險管理政策，并監(jiān)督戰(zhàn)略與政策的執(zhí)行情況。參見教材P159。

　　【該題針對“商業(yè)銀行創(chuàng)新管理與監(jiān)督”知識點進行考核】

試題來源:[銀行從業(yè)2019年銀行從業(yè)《銀行管理(初級)》考試題庫 】 2019年銀行從業(yè)初級無基礎取證班，送VIP題庫 教材精講班+考點強化班+�？碱A測班+習題班，助力通關！掃描二維碼或直接咨詢