業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為激勵(lì)員工在業(yè)務(wù)拓展方面的努力而設(shè)立的一種獎(jiǎng)勵(lì)制度。隨著企業(yè)競爭日益激烈，業(yè)務(wù)拓展成為了企業(yè)發(fā)展的重要方向。因此，建立一套科學(xué)合理的業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法，對于激發(fā)員工的積極性、提高企業(yè)業(yè)務(wù)水平具有重要意義。

一、獎(jiǎng)勵(lì)對象

業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)適用于企業(yè)銷售、市場、渠道等業(yè)務(wù)拓展人員，對于能夠?yàn)槠髽I(yè)業(yè)務(wù)拓展作出貢獻(xiàn)的員工，均可予以獎(jiǎng)勵(lì)。

二、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)員工所貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行綜合考慮。具體可包括以下內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)員工所完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額可根據(jù)業(yè)務(wù)量的多少進(jìn)行逐級提高。

2.業(yè)務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)員工所完成的業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額可根據(jù)業(yè)務(wù)質(zhì)量的高低進(jìn)行逐級提高。

3.業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：對于能夠提出創(chuàng)新性業(yè)務(wù)方案、創(chuàng)新性營銷策略等員工，可給予一定的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式

業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)可采取貨幣獎(jiǎng)勵(lì)和非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方式進(jìn)行發(fā)放。貨幣獎(jiǎng)勵(lì)可采用一次性獎(jiǎng)金、績效提成等方式進(jìn)行發(fā)放；非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)可采用旅游、培訓(xùn)、晉升等方式進(jìn)行發(fā)放。

四、獎(jiǎng)勵(lì)評定方式

業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)的評定方式應(yīng)該公正、透明，不應(yīng)該存在任何形式的人情關(guān)系或非理性因素。具體可采用業(yè)績考核、客戶滿意度調(diào)查、同事評價(jià)等方式進(jìn)行評定。

五、獎(jiǎng)勵(lì)管理流程

業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)管理應(yīng)該建立完善的流程，包括提出獎(jiǎng)勵(lì)申請、獎(jiǎng)勵(lì)申請審批、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放等環(huán)節(jié)。同時(shí)，應(yīng)該建立獎(jiǎng)勵(lì)管理檔案，記錄員工獎(jiǎng)勵(lì)的情況，以便后期查詢和管理。

六、獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整與取消

對于不符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的員工，應(yīng)該立即取消其獎(jiǎng)勵(lì)資格；對于已經(jīng)發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，如出現(xiàn)違規(guī)行為或者獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整或者取消。

綜上所述，建立科學(xué)合理的業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法，能夠激勵(lì)員工的積極性、提高企業(yè)的業(yè)務(wù)水平，是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的一部分。